从创业失败黯然离开房地产业

，到转战皮具经销、建材和通讯设备等众多领域，最后回归心爱的地产，年仅35岁的潘文涛，经历了一段颇为坎 坷的创业史。
　　与创业史同样波折的，是他那随着事业起伏而不断变化的心态：从激进到粗粝，再从粗粝转为祥和。可以说， 潘文涛的创业史，也是他的心灵史。
　　如今，创业13年的潘文涛，事业正处于冉冉上升的阶段。而他的内心也日益明亮起来，一如12月5日本刊 记者在东湖边的东湖林语采访他时，从窗外照进来的那暖暖的冬日阳光。
　　结缘
　　潘文涛似乎注定与地产有缘。
　　1975年8月，潘文涛出生于武汉老城区一个普通的家庭。由于家里经济条件不好，潘文涛姐弟4人和父母 一起，一家六口都挤住在一套只有七十平米的小房子里，生活很不方便。
　　到了上小学的时候，还挤在一间屋子里睡的潘文涛姐弟几个，为了争抢学习的“地盘”，经常打起来。为此， 隔壁邻居家的孩子还经常笑话他们。上了初中，有一次潘文涛到一个同学的家里玩，看到同学家宽敞明亮的大房子 ，他羡慕不已：要是自己家有这样漂亮的大房子就好了。
　　1993年，潘文涛正读高三。当时，由于城镇住房制度深化改革，中国正迎来改革开放后的第一波“房地产 热”，而海南楼市更是已经进入“疯狂”时期。改革之风吹到江城，武汉的地产也开始暗潮涌动。在一次偶然的机 会，潘文涛得知他家附近有一城中村宅基地在卖，他不知哪根神经被触动了，便回家向母亲要5000元钱，囔着 要去买地建房子。母亲看他一个小孩子居然冒出这样的想法，觉得很可笑，没有答应。多年后，潘文涛回忆说，那 地方后来成了“城乡结合部”，当年买了地的人在那儿建起了楼房租给别人住，现在靠着房租一年都有十几万的收 入……
　　1994年暑假，潘文涛参加了高考。其时，中国房地产由于开发过热，已经形成了严重的泡沫，随着国家宏 观调控政策的出台，房地产由热转冷，海南房地产更是一夜之间泡沫破裂，国人为之目瞪口呆。怀着对房地产知识 的朦胧的渴知，潘文涛报考了武汉城市建设学院，并顺利考上房地产经营与管理专业。
　　在大学里，潘文涛虽然也当过班长和学生会主席，但他的兴趣并不在于学生活动，他热衷的是金融与地产方面 的知识以及实践。大一结束后的那年暑假，他在武昌桂子山庄一家地产公司营销部打工，没想到一个暑假下来竟然 赚了七八百元钱。此后，尝到甜头的潘文涛每年暑假都到地产公司去打工。这些经历，培养了潘文涛对房地产的兴 趣，也为他日后的创业打下了基础。
　　创业
　　1997年6月毕业后，潘文涛在一个师兄的房地产公司实习。四个月后，他拿到了800元薪水，并顺利转 正。刚开始的几个月，潘文涛工作进展非常顺利，很快打开了局面。然而，十来个月后，他感觉很难再有新的突破 。
　　那是一段比较痛苦的时期，他感到了压抑。营销经理安慰他说：“每一个职场人在工作一段时间后都会遇到瓶 颈，然而这正是一个机会，因为瓶颈突破之时，也就是事业迎来春天之际,希望你坚持下去！”然而，因为199 7年亚洲金融危机爆发之后，中国房地产市场正处于低迷期，大环境形势不好，潘文涛坚持了一段时间，还是觉得 非常艰难。
　　恰在这时，大学时代的一个老师叫他回城建学院帮他办点事，潘文涛趁机将自己的困惑跟老师诉说了。老师跟 潘文涛分析起了当前形势：“现在中国经济紧缩，房地产正处于低迷期，但为了刺激消费，拉动内需，国家肯定会 再次进行宏观调控。我预测，不出两年，中国楼市就能够走出低迷。”随后，老师建议潘文涛自己出来做，如果缺 少资金和经验，可以先创办一个房地产代理公司……
　　老师的一番话让潘文涛豁然开朗，他开始激动起来。在老师的鼓励下，潘文涛将自己的想法跟老板说了。老板 因为也是城建学院的校友，与潘文涛私交不错，他不但同意潘文涛辞职创业，还愿意将自己开发的全部楼盘让潘文 涛代理。这让潘文涛异常兴奋，他立即着手准备创业。
　　由于个人力量有限，潘文涛说服了几个大学同学，邀他们一起创业。经过精心准备，1998年6月1日，潘 文涛与同学合伙创办的“武汉颐和房地产代理公司”，在武昌卓刀泉的美尔雅大厦一间写字楼里正式成立。占60 %股份的潘文涛，自然地成了公司的总经理。公司主营楼盘代理销售和二手房中介等业务。
　　老师的话果然应验。就在潘文涛公司成立的第二个月，国务院颁布了《关于进一步深化城镇住房制度改革、加 快住房建设的通知》，明确提出“促使住宅业成为新的经济增长点”，开始了以取消福利分房为特征的中国住房制 度改革，正式拉开中国房地产市场化的大幕。
　　这个消息给刚刚创立公司、劲头正足的潘文涛犹如打了一针兴奋剂，他感觉好机会真的来了。他率领团队在武 汉左冲右突，很快获得了多个楼盘的代理销售权。为了延长产业链，他利用自己公司代理楼盘销售掌握客户资源的 优势，还成立了一个专门的装修公司，由团队中的一个股东去打理。在潘文涛团队勤奋打拼下，颐和地产迅速发展 ，很快成为业界的一匹黑马，令人侧目。
　　离开
　　20世纪90年代末，中国经济改革风起云涌。在市场经济大潮的催生之下，无数的民营企业一夜之间冒出。 然而，这又是一个激进而混沌的时代，体制不健全，市场无秩序，许多的民营企业家又在这狂飙突进中轰然倒下。 很不幸的是，潘文涛的颐和公司也在这时代大潮下，走了这条迅速崛起然后迅速倒下的尴尬之路。
　　潘文涛和他的团队都是20出头血气方刚的小伙子小姑娘，公司良好的形势很快冲昏了他们的头脑。由于狂热 追求“量”与“速”，他们在代理楼盘时不再进行仔细深入的考察，一时间接下了几个地段不好、房子质量欠佳的 楼盘。结果是，顾客闹事不说，还由于楼房积压导致资金链断裂。此外，装修公司也因为材料和装修的质量问题， 被业主告到消费者协会。
　　公司面临的各种危机，很快让股东之间出现了矛盾，他们不断争吵，有的人开始选择离开。2000年夏日的 一天，潘文涛召集团队所有人员在公司开会。会上，大家你争我吵，互不理解。有人表示要退出公司，潘文涛极力 挽回，最终却以绝大部分人宣布退出为结局。最后，只有一个平时与潘文涛关系最铁的、替他打理装修公司的那个 兄弟愿意与他继续坚守。
　　会议结束后，众人一个个离开。潘文涛心情沮丧到了极点。他一个人站在位于美尔雅大厦高层的办公室窗台边 ，怔怔地看着窗外的东湖发呆。阳光下，东湖微波粼粼，一如去年的这个时候。然而，物是人非，一切变化太快， 公司短短一年就垮了。想到这些，潘文涛的眼泪刷刷地流了出来……
　　对潘文涛来说，世纪初的这个秋天显得是那样的悲情。他原本希望通过自己的坚守，这个经历分崩离析的公司 能够重新好起来。然而，一场灾难的突然降临，彻底打破了他最后的梦想。10月的一天，那位和他最后坚守在楼 盘上的同学，因为回家太晚，在石牌岭遭到了一个歹徒的袭击，当即晕死过去。送到协和医院后，他整整昏迷了5 天。守在病床边的潘文涛，忽然感受到了生命凋零的可怕，他的内心不由涌出一种悲怆感，痛彻心扉 。
　　同学出院后，潘文涛做出了一个痛苦的抉择：注销公司。是的，是注销，而不是转让。颐和是他的“孩子”， 他宁可让它“寿终正寝”，也不愿将它卖掉。然而，对于颐和，对于房地产，潘文涛的心情又是复杂的，除了爱以 外，还有恨。他是如此热爱地张开双臂去拥抱它，而它带给他的却是难堪的失败和伤心的泪水。
　　转战
　　新千年的钟声敲响，潘文涛在落寞中迎来了2001年。鉴于潘文涛在地产界的实战经验，有朋友邀他加盟他 的地产公司，然而潘文涛拒绝了。他对地产已经失望了。
　　无所事事的他，去学起了驾驶。然而，当他拿到了驾照之后，却发现自己已经拿不出买车的钱了。此时，家里 也正需要一笔钱用，父母问他能不能支持一点，潘文涛摸了摸囊中羞涩的口袋，惭愧地摇了摇头。为了改变这种状 况，潘文涛开始寻求赚钱的门路。
　　一个朋友知道后，邀请他一起做皮具经销生意。虽然对这一块一窍不通，但为了赚钱，潘文涛想都没想就答应 了。他们到温州、广州去批发一些名牌皮具，运回武汉再商场设立的专柜销售出去，赚取中间差价。几个月后，他 们还在武昌及荆州等知名百货店开起了皮具专营店。
　　皮具经销生意走上正轨之后，有了一定资金的潘文涛又将目光投向了别处。得知一个同学在做建材生意，潘文 涛跟他提出了投资意向，希望跟他合伙做。很快，他们在武汉车辆厂附近租了3个门面，经营涂料等建材商品。然 而，生意并不太好，基本维持在不亏不赚的状态，几个月后，潘文涛就把自己的股份转让了出去。之后，潘文涛又 做起了通讯设备等产品的批发与经营……
　　从2001年到2004年，潘文涛不断地尝试，转战各个行业。他的心已经粗粝起来，只要能赚钱，他就愿 意去做。他太需要钱了。当年公司因为资金链断裂而破产的伤痛，无时无刻不提醒他钱的重要性。所以，这四年对 潘文涛来说，是斤斤计较的四年，是为钱奔波的四年。
　　然而，这四年也是他磨砺沉潜的四年。虽然没有取得重大的成功，但他却在真刀真枪的实干中学到了很多：浙 商的精明，投资的技巧，商机的捕捉以及应对风险的能力……这些经历对他来说，不亚于读了一个M BA。
　　回归
　　人生总是那么奇妙，让人琢磨不透。有一些事情，你极力想去忘掉，却总也忘不掉。就像失恋之后，你发誓要 将那个你曾深深爱过却又伤害了你的他（她）忘掉，可当有机会了解他（她）的情况时，你又忍不住 偷偷去打听。
　　房地产之于潘文涛，就像一位既爱过又恨过的分手恋人。在“转战”的四年中，他极力躲开，却又忍不住时不 时地去关心一下。2004年底，潘文涛因生意上的事情到香港、深圳等地进行考察。无意中，他得知深圳一个朋 友刚租的车库竟然每月只要200元。买的地段好的房子只要4000元/平方米，敏感的潘文涛向朋友打听后才知道，近几年来，虽然深圳房地产开发趋于理性，增长不是特别快。潘文涛 深深地感到：市场需求即将爆发，房价还是会快速上涨。从全国来看，整个房地产市场也都是处在持续的升温状态 。潘文涛跑到香港一看，发现这里的二手房交易行情也非常好。
　　直觉告诉他，未来房地产市场前景良好。回到武汉后，经过几年闯荡小有积蓄的潘文涛决定：重新杀回房地产 领域。然而，朋友们知道后都劝他：现在的房地产市场已经逐渐趋于理性，一铁锹下去就挖出金块来的时代已经过 去了，不要梦想在这个行业赚到大钱。还有人委婉地对潘文涛的妻子说：“他都30岁的人了，已经不是‘做梦’ 的年纪了……”
　　潘文涛没有理睬别人的劝阻，他相信自己的判断。五年过去了，他已经不是当年那个激进的毛头小伙了，他懂 得用理性去思考问题了。对于五年前的失败，潘文涛记忆犹新，他决心重用“颐和”的牌子，在房地产行业一血前 耻。2005年初，潘文涛注册了“武汉新颐和房地产代理有限公司”。
　　复兴
　　很快，他在黄石代理了一个别墅项目的楼盘销售。刚开始的时候，由于在当地缺少资源和人脉，公司也没有名 气，他做得异常艰难。为了打开局面，潘文涛带领团队日夜奋战。从楼盘策划、包装定位，到公关推广、经营销售 ，潘文涛始终站在一线，亲力亲为。经过半年多的努力，终于取得了成功。
　　初战告捷，潘文涛的实力赢得了开发商的高度认可。鄂州一个地产商慕名找到他，希望潘文涛帮他代理在鄂州 的一个大型房地产项目。潘文涛考察后，觉得项目不错，但手头资金不够，他想向别人借。有朋友劝他不要冒这个 风险，但潘文涛觉得，既然来到了这个行业，就不能畏首畏尾的，他决定放手一搏。后来，事实再一次证明了他的 眼光，几年之后，这个楼盘的房价翻了将近四倍！
　　2006年，已有几次成功运作经验的潘文涛心里有了底气，他出手收购了黄石新安小商品批发市场，也因此 成为武汉亚商联的股东。然而此时的新安市场和亚商联，正面临着危机。亚商联从2005年开始，接手了位于黄 石上窑小商品综合批发市场的新安批发市场。1994年开业的新安批发市场，作为上窑小商品综合批发市场的“ 核心之城”，为其赢得“小汉正街”之美誉做出了巨大的贡献。然而近年来，包括新安在内的上窑“老商业城”在 黄石已经没有了昔日一枝独秀的风头，它正面临着以“财富广场”“中商平价”“中北仓储”为首的新兴市场及大 型超市的挑战。
　　在此情况下，有人劝潘文涛及早撤出，放弃新安这一块“鸡肋”。那些新兴的竞争对手们，为了彻底搞垮上窑 商业老城，还想用重金收买潘文涛。然而，考虑到商铺购买者以及摊主们的利益，潘文涛觉得，不能就这样把他们 一抛了事。否则，不但会给商铺购买者带来重大损失，还将给新安市场甚至整个上窑商业城数千家摊主带来毁灭性 的打击。让别人充当自己贪婪和私欲的炮灰，潘文涛绝对不干。
　　为此，潘文涛与亚商联高管们反复研究，最终决定：对新安市场的商铺经营模式进行调整和革新，将所有摊位 出售，由业主认购，并交由亚商联统一运营管理，采取所有权和经营权分离的房地产运作形式，以使整个商业城更 有凝聚力和竞争力，让“老城”重焕青春，最终实现多方共赢。
　　潘文涛这一富有担当的举动，被一些人骂为“傻子”，然而却得到了业主们及全体经营户的高度赞扬。同时， 他的诚信、责任和正义感，也为他赢得了良好的口碑。在亚商联的努力下，如今的上窑商业城又日渐 繁荣起来。
　　而潘文涛的事业，也因为他的执着和信义，越做越大，找他合作的项目一个接一个而来。如今，他已出任武汉 亚商联公司总经理，并重点承接商业楼盘的开发运营及代理。声名在外的武汉亚商联，也已经走出了湖北，先后进 入重庆、合肥；最近还在河南平顶山接了一个总规模价值50个亿的大项目。
　　悟道
　　从创业失败历经坎坷到最后成功，这十多年的打拼，让潘文涛日渐成熟。伴随着创业路上的得与失，他也开始 思考起商业道德和人生意义来。
　　在转型时期的中国，由于制度的不健全，权利寻租、内幕交易等潜规则在诸多领域大行其道。而地产业，则因 地产商、地方政府和银行诸方利益相纠葛，一直被公认为是“不那么干净”的行业。因此，对于身在其中的地产商 来说，如何在这个大环境中既获得经济利益，又坚守道德底线独善其身，是一个不那么容易解决的问 题。
　　这也是潘文涛经常思考的一个问题：从失败中走来，靠着信义和口碑走向成功的潘文涛，已经收获了诚实合法 经营和坚守道德底线所带来的丰厚回报。他坚信，善心能结善缘，在阳光下行走，必能让事业走向光明。“亚商联 房地产开发私募基金”应运而生，潘文涛将会在房地产开发领域阳光前行，担当更大的社会责任！
　　有了一定财富积累后，追求财富已不是潘文涛的主要目标。他觉得，作为企业家，必须担负起一定的社会责任 。考虑到我国老龄化问题问题日益严重，而养老机制和相关产业并不完善，潘文涛决定，下一步将投资养老产业。 他希望通过自己的努力能为社会做出贡献，并借此实现自己的人生意义。“我一直坚持着‘舍得’的理念，大舍大 得，小舍小得。淡泊一些东西，我们往往会获得更多。现在我想要争取的是‘舍得’的最高境界‘只要舍，不想得 。’即使养老产业不能够给我带来多大的效益，但能为社会贡献我也就心满意足了。”
　　（魏贵芳文，载于华中科大《校友》）
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