宁波到郑州专线|移动互联网访谈：手机大头王秦岱细言s

　　导读：3G时代的到来，借着移动通信的发展和互联网发展的蓬勃，移动互联网也是风声水起，成为这个科技 时代的弄潮儿。在这样的背景下，新浪科技推出移动互联网系列访谈，和移动互联网的从业者一起关注移动互联网 发展趋势、面临的困难和问题等等话题。
视频：手机大头王秦岱细言SoLoMoCo媒体来源：新浪科技
　　面对你我觉得下坠的空虚，

　　像狂士在佛像前失去自信；

　　书名人名如残叶掠空而去，

　　见了你才恍然于根本的根本。

　　――来自 袁可嘉•《母亲》

　　在目前移动互联网的创业者里，大抵分为三类，一类是从互联网行业转型做移动互联网，传统互联网的自然延 伸；一类是直接选择做移动互联网，在行业前景不明朗的时候便有预见，默默地努力着，直到迎来移动互联网的黎 明，或者已经在黎明之前死去；还有一类是从通信行业转型做移动互联网，在移动通信和增值服务的“繁华”落尽 之后，转而投身移动互联网，手机大头CEO的王秦岱(微博)就是第三类创业者，他自己也笑言是 个“老兵”。

　　自然，他之于通信、互联网和移动互联网发展的完全经历和正在经历，是我邀请他做这次移动互联网访谈开篇 的原因。我相信，只有经历才能懂得，才能有所洞见和相信，只有经历，才能知道这个行业快乐和痛 楚。

　　这次访谈已经和王秦岱先生的第三次“面对面”了。在这期访谈中，对于进出行业的判断，他强调“感兴趣” 最重要，他希望自己所从事的行业能够改变人们的生活，这其实是我们每个人在工作中所追求的完美 境界。

　　对于本期的主题，SoLoMo最早于今年2月由美国著名风投资本合伙人约翰•杜尔提出，又经新浪CEO 曹国伟及移动互联网的从业者在今年4月的移动互联网大会上的讨论发酵，几个月下来，已经是移动互联网界的最 流行的词汇了。从王秦岱的解读中，我发现，SoLoMo不仅仅是一个时髦的概念，它更是移动通信和互联网发 展的必然，而社交、本地化和移动也将继续左右移动互联网的发展趋势。

　　王秦岱说，移动互联网走过了三个阶段，第一阶段是不堪回首的SP阶段，第二阶段是“蹲着很想把钱挣到手 但还没有挣到的阶段，”第三阶段是只有手机才能提供的杀手级应用阶段，而在这个阶段，SoLoMo对移动互 联网的描述是最恰当的。

　　不过，王秦岱在SoLoMo的基础上加了Co，comercial，商业模式，的确，没有商业模式的移 动互联网是不完整的。

　　“沿着它去挖掘出和SOLOMO有关的前所未有的用户需求，如果是前所未有的用户需求你能满足，你就有 机会成为颠覆性或者杀手型的应用。”王秦岱如是说。

　　但他同时认为，只找到SOLOMO的概念，没有真正找到这样一款产品应用或者是服务是没有 意义的。

　　”移动互联网之舟是不是在没有经过蓝海的时候就直接抵达红海？所有的人转眼之间投入移动互联网的大洋， 纷纷都投入了SOLOMO的阵营，确实是波涛汹涌。但大浪淘沙，最后只有潮退的时候，你才能发现谁躺在沙滩 上，谁到达大洋彼岸。”王秦岱这样说。

　　以下是访谈实录：

　　新浪科技：各位网友大家好！我是新浪科技频道的宗秀倩，很高兴又和大家见面了。3G时代的到来，借着移 动通信的发展和互联网发展的蓬勃，移动互联网也是风声水起，成为这个科技时代的弄潮儿。在这样的背景下，新 浪科技自然也不能错过见证行业发展的机会，所以我们希望定期邀请一些嘉宾做客新浪访谈间，和我们一起聊聊移 动互联网各方面的问题。我们希望这个访谈能够是长期的、持续的，而且可以成为一个系列，而今天只是一个开始 。

　　作为这样的一个系列访谈的开端，我们邀请了这样一位重量级的嘉宾一起和我们聊一下一个流行的概念，就是 SoLoMo。有请今天的访谈嘉宾手机大头CEO王秦岱先生。那您先和网友打个招呼吧！

　　王秦岱：新浪的各位网友，大家下午好！很高兴有这个机会和大家交流一下对移动互联网发展趋势和移动互联 网可能出现的我们认为杀手级或者颠覆级应用的一些看法。

　　新浪科技：王总，其实选择您作为我们这个系列访谈打头阵的嘉宾，我们也是有考虑的。您曾经是在世界五百 强的通信企业，比如说AT&T、朗讯，还有北电都工作过，后来又创立了亚信、华友世纪，然后又开始做移动互 联网。在这个中间经历了一个华丽的转身，您怎么有那么强大的判断力可以能够判断移动互联网整体的发展走向？ 而且每次都是在大发展的时候您进入，每次都是在快夕阳的时候您退出，然后又重新进入另外一个朝 阳的领域？

　　王秦岱： 我的职业生涯你已经总结的比较好了，就是通信是一块，互联网是一块，移动互联网是第三块。我想我最早学的实 际上跟这个没有什么关系，我见到很多同事、朋友、合伙人，还有一起工作的伙伴们，他们很多做的事情和他们学 的没有太多的直接关系。我可能还能稍微挂上一点边儿，实际上我学的是激光物理。当时实际上是学各种各样的激 光器械，以及激光器械的物理原理，以及可能应用在什么样的应用上。

　　激光物理的一个开发领域就是通信，比如光纤通信最早的信号源就是激光。在我毕业的时候，我首先选择的是 通信。我觉得在那个时代，真正是通信网络的铺设和通信终端的普及，使人们的生活方式、工作方式，乃至于娱乐 方式发生最大的变化。

　　我感兴趣的的或者是说我觉得我们大家感兴趣的当然是说在这个时代有一项什么样的应用技术的普及和系统的 铺设，真正能改变了我们日常的生活、工作还有娱乐。那如果能投身其中，你会觉得很有趣。所以最早在我毕业的 时候，是通信达到了这样的目的，形成了这样的效果。

　　然而，只要你投身通信行业，在通信里做各种各样的工作，无论是销售、市场还是和技术有关的等工作，你就 会发现通信经过一段时间的发展，互联网的兴起是未来。互联网很大程度上会挤压甚至相当程度上去替代传统的通 信设备、通信手段及通信方式。

　　我第一个阶段作过的公司AT&T，美国电报电话公司，相当于中国最早的邮电部、电信总局加上现在的运营 商。AT&T当时是美国唯一的长途和本地电话公司。它既提供设备，又提供电信的服务。第二是北电，北电也是 北美最大的通讯设备、通讯终端和通讯技术提供商，尤其是在无线上有自己的一定的专长。这是第一 个阶段。

　　第二个阶段，当你发现互联网可能是未来十年甚至二十年对人们的生活方式、学习方式和娱乐方式产生最大影 响和最大变化的。那又会很兴奋的忍不住去学习、了解互联网是什么。那个时候又刚好有机会加入归国创业的团队 ，大家一起做亚信。亚信做的非常好，它自己定位为中国互联网的建筑师。因为那个时候中国的互联网有163、 165、169，这些大型的互联网，它整个设备的和系统集成、设计、系统提供和系统集成以及最后系统的实施 ，大多数是由亚信为主的团队完成的。

　　离开亚信以后，创立华友世纪，实际上我们进入的是无线互联网。当时的想法非常简单，互联网是未来，无线 也是未来，无线加上互联网那就是无线互联网。这个可能是未来十年二十年会在我们的周边、我们的亲朋好友产生 最大的影响的东西。当然我们也是认为它更有发展前景，更有前途的东西。所以在华友世纪我们就开始做移动互联 网的相关的服务。

　　我们从技术到通讯的产品到互联网的建设，然后再走到移动互联网的服务这样一个阶段。自始自终我是觉得， 顺势而为也好，对新生事物感兴趣也好，或者我个人觉得最重要的是说怎么样你都活一辈子，与时俱进挺有意思的 。

　　新浪科技：最近我发现很多人都在谈SoLoMo这个概念。这个概念最早于今年2月由美国一个著名风投资 本合伙人约翰•杜尔提出。后来在4月份，新浪CEO曹国伟先生也在移动互联网大会上说讲过这个事儿，说是未 来的网络将会朝着SOLOMO的方向发展，比如说Social、Local和Mobile，将是成为未来互 联网发展的趋势。您觉得这样的一个概念，它仅仅是一个为概念而概念，还是的确能够给我们带来一些发展方面的 指引？

　　王泰岱：SOLOMO后来我们和几个朋友一起开玩笑说后面再加个CO，叫做SOLOMOCO。这个概念 实际上最早大约是在今年2月份的时候，我看到我们有关的投资人把KP，就是KPMG也是很大的投资公司，就 是Mary Meeker做的一个，Mary Meeker原来也是美国互联网号称第一分析师，在他的报告中就引用了SOLOMO这个概念，并且做了一些 分析。这是我最早今年的一二月份接触到的。你说的这个东西也很有趣，在移动互联网大会上，上午曹国伟曹总是 主讲嘉宾，但上午可能没来得及听到他说将来的网络发展趋势向SOLOMOCO发展。下午我们第一叫做中国移 动互联网论坛，我参见的是这个。因为我不知道曹总已经大力强调了，我还以为只有我在大量强调SOLOMOC O。

　　新浪科技：因为英雄所见略同。

　　王泰岱：对。我有一个完全是自己的观察和看法。我觉得移动互联网有可能会走过三个阶段。第一个阶段就是 我们开玩笑说叫不堪回首的SP阶段。在SP阶段你也知道，空中、华友世纪、汤姆、灵通都是这个阶段的，可以 叫佼佼者吧。至少是在这个阶段的领航者，而且他们各自经过自己的努力，像华友世纪是空中最快，是不到三年。 华友世纪是三年半在纳斯达克上市。但是那一页我的总结在第一个阶段，所有的做SP的公司，包括这4个旗舰， 都是因为走的快，有先行者优势，并且发现了这么一个契机，而且非常幸运的使这个契机和商业模式同时出现，那 就是在手机上给用户提供铃音、提供图片，提供非常简单的游戏、新闻、天气预报等等，并且可以直接向用户收费 。那我认为就是早。

　　然后就是有冲动消费，用户第一次看到手机上可以有这样的信息和娱乐内容。因此我一冲动就愿意付给你钱。 而且他起的非常快，因为在中国的用户基数是足够大的。运营商提供了推广和收费渠道。这是移动梦 网在这有很大 的帮助。这是第一阶段。

　　但第一阶段很快就会过去。原因有两个。第一个是SP提供的移动增值服务本身缺乏核心价值。为什么这么说 呢？在手机上提供一些图片、铃音、小游戏，或者提供一些新闻、天气预报等等这些内容。这些内容实际上大家在 互联网完全可以免费的获得，他没有不可替代的价值，而且时间久了，大家会觉得我为一张图片交一块钱，我为一 首音乐交两块钱，除非我冲动了，我没见过。它不可能作为我一个日常的根本的寻求，长期存在。

　　第二，这条价值链不够完整，在这上提供服务，不管是提供内容还是服务的人。他们并无法自己站立。怎么这 样讲呢？因为整个网络是由运营商铺设，也是由运营商拥有和运营的。当你想以任何方式抵达用户做产品的营销宣 传，以及用户使用了你的产品，你需要从用户那收到钱的时候，所有的营销渠道、推广渠道以及收费渠道只集中在 一到三个运营商手里。所以运营商帮你推广，你就可以获得用户，运营商帮你收费，你就可以获得商业模式。如果 运营商不需要，不帮你做，那你就什么都没有，这就是当时的问题。

　　因为在这个价值链能够提供推广和收费的是非常少数，只有3位，非常强大，而能提供手机上的几张图片、音 乐、小游戏、小资讯等等这些内容的，最多的时候达到五六万家。就是因为它的价值不够。所以我们认为SP的商 业模式和自己的业务价值本身是建立在一个不可持续的，缺乏核心竞争力基础上的。第一代SP会过去。那个时候 我写微博就是说，那一代当时躺着把钱挣了。

　　第二个时代我开玩笑说叫蹲着很想把钱挣到手，但还没有挣到。是什么呢？是包括今天的手机大头公司，也包 括移动互联网上的很多公司。他们实际上是把互联网上好的应用或者服务移植到手机上来。今天在这个行业里有很 多，UC做导航和浏览器做得非常好，3G做门户，做客户端以及现在做平台，都是领军人物，也做得不错。手机 大头原来提供新闻聚合、音乐聚合、视频聚合、阅读聚合，也做得很好。但是所有服务的形式还有他们这些应用， 一定程度上在互联网上全都存在，只是说怎么样把它很好地延伸，并且移植到手机上来，让手机的用户，能够享受 PC上的内容、服务和应用。这是第二代。

　　为什么我说蹲着想挣钱，但很辛苦，到现在没有挣到钱，我个人认为是价值链的问题。一项好的业务如果要想 形成，它首先必须有一个好的价值链，这个价值链要完成，而移动互联网的价值链，有三层，一层是手机，比如这 个手机我要想享受互联网上的应用，我一定要这个手机是需要上网，最早的功能性手机连上网都上不了，或者MP K，连上网都上不了，怎么享受互联网上的内容、服务和应用。接下来出现了smartphone，可以上网了 ，而且比原来的感觉都好，虽然比原来感觉都好，拿着一个小小的手机，你依然会觉得有很多不舒服的地方，或者 是难受的地方。这是一点，第一点说的是终端。第二点说的网络，如果2G网络就不用说了，2G网络是上一上， 断一断或者等半天都上不去，2.5G网络勉强能用，2.75G网络基本能用，3G网络的普及，在我们国家叫 千呼万唤使出来，几年，我记不得了，至少七八年，从最早叫唤3G网络快来吧，3G网络要来了，花了很长时间 ，但是不管怎样，从09年、2010年成为现实，并开始发展。第三层，你有一项应用非常好，我们老喜欢用杀 手级的应用或者颠覆级的应用来形容这个应用，如果这个应用非常好，前所未有挖掘并满足了用户的某一类需求， 那你也得收得上钱来，你确实是前所未有的，满足了我某一项需求，我很喜欢用你的这项服务，但是你让我去哪里 交钱呢或者怎么样简单方便地交钱呢，那就是在移动互联网上，第三方简单方便地支付，这个是第三 层基础设施。

　　所以我认为移动互联网的第二代就是把互联网上的服务、应用和业务移植到手机上来，已经做了我们可以严格 地说，时间长的人可能有六年多了，时间短的人也有三四年，因为刚才说的三个层面的基础设施，没有得到有效的 完善，所以很辛苦，蹲着还没有挣到钱。

　　第三个阶段，也是说最近我们有些人经常提的，我也是感觉第三个阶段或者这三个阶段是我来分的，每个人看 法会不太一样，比如开复老师会有自己的看法，雷军，有时候大家聊会有一个看法。我认为第三个阶段，可以把它 叫做手机上面会发现以手机为主，只有手机才可以完整实现的杀手级或者颠覆级应用。而电脑，传统互联网是它的 延伸。换一个说法，就是可能的SOLOMO时代会到来，为什么这样说呢？回到我刚才说的，有三个层面的基础 设施，我认为有一个层面已经开始破冰，并且取得了实质性的突破，并在迅速地发展中 宁波物流公司。这个层面就是我们的手机也叫客户端，这个智能手机一共就两句话，iPhone让手机上网从难受变成享受， 安卓或者gPhone把这种享受普及到中低端。这两个东西，当我们原来上网是迫不得已，或者上网完全是碎片 ，上网是一件做起来，做一做就不做的事情，就变成像触屏板的iPhone，上网非常轻松自在，所以大多数的 碎片时间，不坐在电脑前的时间，就可以享受地任意去上网了，当然iPhone打的是高端。原来开玩笑，iP hone是真正的高端及时尚人群的，因为它希望自己的毛利率各方面非常高。在这样的情况下，必须有一家那就 是安卓，安卓系统把iPhone优良的体验，从所谓的富贵人家带入了寻常百姓人家，你可以看到可能几百块， 一千多块，一直到四五千块钱安卓手机开始出现。因为触屏板的智能手机的存在，使我们觉得价值链或者基础设施 第一个重要的爆发点从现在开始来临了。这个智能手机能干什么呢？打一个比方，这个智能手机首先它可以随时随 地，你拿着智能小手机或者智能小电脑可以随时随地任意地移动和活动，而不是像你抱着电脑本。第二你走到哪里 ，都可以知道你的位置，手机有定位，电脑可以定位，但是我没听说电脑定位有什么意义。还有很多，手机里有我 电话本，手机可以随时拍照，随时地录像。这样的一个小本本给你带来的原来的大本本前所未有的成熟的，大家使 用享受的应用技术。

　　在这样的应用技术上，有一种可能，就是你把这些技术最有效的发挥出来，去满足用户前所未有的一种新的需 求。那这种需求是什么？就是我们刚才说的sscol，怎么解释呢？不管大家愿意还是不愿意，这确实是一个社 交的时代，原来在没有虚拟网络和电脑存在的时候，我们就 社交，但我们的社交被距离限制了，被时间限制了，但是有虚拟网络以后，我们的社交成本巨大地下降，我们可以 跟更多的人不限距离的同时保持友好的交往和交流。大家千万不要把社交想成特别狭隘的交男朋友和交女朋友，这 点我是特别不赞赏和觉得没意思。社交本身是 人类的一个最根本的需求，但是互联网让它极大的扩大了这种可能性以及成本极大的降低了，所以才会说，为什么 说是一个社交时代，我们现在甚至有可能看新闻，看电影，听音乐，买东西，很多很多事情，我们愿意从社交网络 开始，愿意先看看亲朋好友以及我喜欢的楷模或者是名人或者是专家，他们在干什么，他们欣赏什么内容，他们愿 意听什么音乐，他们推荐什么电影，他们看了什么电影，他们买了什么东西，以及他们买了这个东西觉得好不好。 原来我们也希望这样，但是原来因为没有一个无时无刻不存在，而且非常方便抵达的虚拟社交网络，我们获得不了 这些信息，当我们发现我们能获得这些信息的时候，很多时候，我们就改变了直接去web1.0网站去看新闻， 就说获取内容，去搜罗获取内容。而是说先去我们的社交网络看看我最喜欢和最信任和最仰慕的朋友、意见领袖， 还有行业中的人他们在看什么，因为他们可能已经把我喜欢的东西筛选出来了，通过他们获得，这就是我们所说的 Social。

　　我认为它本身就是一个长期存在的需求，只是在互联网中有机会把它释放了。

　　第二个是Local，Local是跟手机结合了，你人走到哪里，他的最大特点我们形容叫做触手可及，触 手可及和光是脑子里想象是完全不一样的事情，什么叫触手可及呢？触手可及就是我坐在这里，可以拿到这些东西 ，或者我走路十分钟之内，就可以感触到或者说是获取，或者是完成我的需求。这个在虚拟的互联网上没有。比方 说我现在就想买一样东西 宁波到郑州专线，这个就叫Local，它的特点就摆在这里，Mobile就是随时随地，你拿着一个手机，后来我们给它加了 一个CEO，你总要有商业模式。所以这几样东西加在一起，它在我们新的智能手机里，才能同时体现Socia l、Local、Mobile，甚至是SOLOMO四样东西，既然这四样东西只有在今天的智能手机里才能最 好体验，我们就相信你能沿着它去挖掘出和SOLOMO有关的前所未有的用户需求，如果是前所未有的用户需求 你能满足，你就有机会成为颠覆性或者杀手型的应用。

　　新浪科技：但是在这个概念提出以后，有很多人都是用这个概念去炒作，去推广，那你认为是不是中间也存在 着一些比如说盲目扎堆，或者这里有泡沫会存在？

　　新浪科技：以一种批判的精神看，第一SOLOMO的应用一定会有，这种应用是不是在此时此刻和此群人中 会获得满足前所未有的需求。这个我认为需要实践去检验，需要你试着摸出这样的产品，投向市场，经过市场的经 验，最后你知道你是不是前所未有的满足了用户一种新的更好的需求，第二，现在用户是不是最喜欢，有足够的频 次和足够的强度和黏性使用用户。这点我个人认为它打开一扇门，给了你一种方向，你可以很好地去尝试和很好地 去挖掘。回过头来说，是不是SOLOMO应用就是杀手级应用，是不是所有的人只要把自己的应用贴上SOLO MO的标签，它就应该火了，它就应该行了。

　　我昨天发了一个微博开玩笑说，“移动互联网之舟是不是在没有经过蓝海的时候就直接抵达红海。”所有的人 转眼之间互联网的大牢，移动互联网的先锋以及不论是个人还是几个人的移动互联网的创业者纷纷都投入了SOL OMO的阵营，我个人觉得确实是波涛汹涌，大浪淘沙，最后只有潮退的时候，你才能发现谁躺在沙滩上，谁到达 大洋彼岸。从这个角度上说，只找到这么一个概念，没有真正找到这样一款产品应用或者是服务是没有意义的。第 二，你找到了这样一个可能的服务或者产品，你没有能力把它最好的研发出来以及推广出去和不停地运营、维护好 ，向上不断地迭代，照样没有什么。回到创业，我还是认为与时俱进是必不可少的，但是你具备什么样的基础，你 具备什么样的能力和特长，你最适合做什么样的事情，这点自己一定要取得平衡。另外，从靠概念就可以获得足够 的融资，这个门应该已经关了。

　　新浪科技：现在包括中国概念股也是有遇到这样的问题，可能以前有些公司是因为这些概念可以受益，但是可 能未来包括纳斯达克会更加谨慎。当然每个行业都有TOP3的定律，不是移动互联网行业也会这样，最后会沉淀 下几家会有大致的格局存在呢？

　　王秦岱：这点我也完全同意，所有行业都分TOP3，但是当行业基础非常地大，比方说电子商务，比方说搜 索，比方说移动互联网，当它涉及的用户群非常地巨大，当它可以获得非常大的规模的时候，那么它就会细分，细 分有两种分法，一种叫做垂直的细分，另外一种叫做区域的细分。给打一个非常简单的比方，比如说搜索，百度是 一个一般性的平行的搜索，你可以搜索任意一个东西，会给你最广泛的，最及时的，最普通的答案，你觉得我们去 搜房网是在做什么，你觉得我们去大众点评网在做什么。

　　新浪科技：这些都围着我们的需求而来。

　　王秦岱：这些都叫搜索，我们日常的需求对搜索的要求是非常多的，当我要搜北京的比如说好的公寓的时候， 其实我在百度上可以搜，但是我不会去，我会去搜房网或者是58同城。它实际上就是垂直搜索，你知道京探网吗 ？百度也是比较着急的，和新京报合作成立的叫做京探网就是北京的吃喝玩乐，他们认为自己可以提供北京的最详 细，最全面，最及时的吃喝玩乐的信息，这就叫做本地化的搜索。当一个领域，一个行业非常大的时候，除了最早 的一般性的服务以外，会出现垂直的和区域化的服务，淘宝很大吧，有没有想到还有京东商城，有没有想到陈年的 ，还有很多很多，卖鞋的有卖鞋的，卖衣服的有卖衣服的，卖包的有卖包的，其实和传统商业模式是一样的，如果 足够大的时候，就会出现细分。所以回到移动互联网，移动互联网也是一个足够大的领域，在这个领域里，既可以 出现平行的，将来也会出现各个细分垂直的及区域的应用。在这上面，你可以有N个TOP3。

　　新浪科技：这样看来，无论是人怎么在里面扎堆，还是能找到属于自己的商业模式是吗？找准方向，可能这个 机会会比互联网是不是还大？

　　王秦岱：对，我觉得移动互联网可以说是互联网的延伸及巨大的扩容，很简单，手机用户就比互联网用户多得 多，以及将来最离不开是手机，它使用的频次或者强度，只要好用都会超过互联网，这是更大的未来。即便如此， 我还是要强调，你必须准备好了，你必须有实力，也必须一步一步地来。

　　最后占用一分钟的时间，向新浪的网友发一个小小的预告，我们在7月份做了比较好的准备，我们会推出一款 ，我们认为有机会成为颠覆各击甚至是杀手级的SOLOMO应用，我非常希望，到时候还有机会来新浪的直播间 ，就我们怎么样发现这样一种应用，以及怎么样去做出这样一种应用，以及希望用户怎么去尝试这样一种可能的互 联网的杀手级应用。

　　新浪科技：我们真的要好好地期待，7月份也不是很遥远，我们到时候再好好的聊一下。谢谢王总今天做客第 一期的移动互联网节目，非常感谢！

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