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提升销售层次 除了销售流程的管理之外，我们还有必要探讨一下销售层次的提升问题，对于需要销售人员进行面对面推销的工业 品来说，这个问题尤其突出，而消费品行业可以参考（因为是通过代理商和零售商来销售产品）。这四个层次分别 是：乞求型销售，交易型销售，顾问型销售，战略型销售。 乞求型销售 乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式，因为企业的产品没有什么特色，缺少与众不同的价值，自然不敢在 产品上做文章，只好靠自己软缠硬磨的功夫与客户周旋，建立所谓的友好关系，只要能够把客户伺候好，客户就会 赏脸，订单也就能到手,ed hardy short sleeve。在这个层次上，销售人员的角色更多的是“陪吃陪玩”，有时候把自己的健康都搭进去了。 交易型销售 交易型销售是第二个层次，因为客户大多是老手，知道要买什么，对不同企业的产品也了如指掌，只要企业能提供 物美价廉的产品，让客户觉得公平合理，而且交易过程非常简单就行了,brown leather shoes。销售人员的作用是让本企业的产品成为客户的首选，让客户感到省事愉快，不浪费大家的时间。 顾问型销售 顾问型销售是第三个层次，如果企业的产品有独到之处，不管是技术方面的，还是功能方面的，是材料方面的，还 是设计方面的，只要有特点，销售人员就可以“卖思想”。尽管客户可能知道自己需要什么样的产品，但是他们也 愿意听取“专家”的意见，愿意了解新产品、新技术、新材料、新工艺等等。在这个阶段，销售人员必须是一个“ 专家顾问”，对客户的应用非常了解，具备行业知识，能站在更高的位置，从行业发展趋势和技术发展动向等方面 来说服客户，让客户信服，让客户敬佩。 战略型销售 战略型销售是第四个层次,air max running，即把卖方的利益与买方的利益捆绑在一起，形成战略联盟，互惠互利，销售人员的诉求对象也从对方的采购人员 改变为客户方的决策人员（公司高管），让客户能从长远合作的角度看问题，把关注点从产品本身转移到类似投资 回报率、核心竞争力等宏观因素上来，成为客户的高参。 总之,nike air yeezy，销售人员的层次越高，对客户、对企业来说其价值就越大，对客户、对市场的掌控能力就越强。o ther article


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