——而且还在增加!看一眼这些主要数据

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，就能明白我的观点。用1 亿 1 千 8 百万个家庭与每个家庭可支配的 9250 美元相乘，你就得到 1．1 万亿美元一年的数字。而这些钱大多数都被用于购买家用必需品。
　　第七章
　　如何开采家里的黄金
　　把你的定位和角色从消费者转移到供应商代表，你将会像沃尔玛一样分得利润并赚到金钱，而不是像传统消费 者一样只是花钱。将自己位为供应商代表，能让你将家用产品和服务的支出转变为收入，还能在此过程中拥有你自 己的人生。这个世界上没有保障，有的只是机会。——道格拉斯〃麦克阿瑟将军当你的孩子从大学回到家，宣布他 们要转读“蜂鸣营销”(Buzz Studies)专业时，别因为他们下降
　　了对学术的寻求而斥责他们。相反，你应该表彰他
　　们，因为他们有智慧去学习世界上最有力气的营销
　　策略——口碑营销。口碑营销绝对不是什么新颖事物。早在 20 世纪50 年代，营销专家就已发布，口头传播是使消费者尝试新产品和服务的最有效办法。但直到最近，研究者们才尝试对 “蜂鸣”(即口头传播)进行丈量。他们的论断是，口碑自身不易测量，但其有效性却很轻易评估。迄今为止，口 头流传是最有效的市场营销方法，其余方式基本不能跟它等量齐观。哈佛大学和耶鲁大学两位专门研究口碑景象的 副教学指出，60％的欧洲消费者称其家人和友人影响着他们购买新品牌，他们还发明，在先容新网站方面，个人 推举是影响人们拜访新网站的相对最有效道路。营销的目标无论营销方法是口头传布、电视广告还是报纸广告，所 有营销手腕都有雷同的目的——树立花费者群体。当我用“群体”这个词的时候，我不是指一个当地社区或小城镇 。我用“群体”这个词所指的，是思维相近，有着共同好处、目标和价值观的一群人，至于他们住在美国纽约州或 者印度新德里，都无关紧要。所以，当我们听到“基督教社区”或者“拉美社区”的时候，咱们就清楚，这些特定 的人群有着独特的信奉，那些群体成员会更偏向于购置某种产品和服务。消费者群体可能包括数百人的特定小市场 ——
　　好比国际象棋巨匠级选手；也可能由宏大至数以亿计人口的市场组成——比方受折扣吸引的沃尔玛顾客。由此 可见，市场营销的目的，就是为你的产品和服务辨认并建立起一个消费者群体。并且，犹如我们在本章开头所阐明 的，最好的方法就是通过口头传播进行营销。你属于哪一类?那么，在以上所说的市场、市场营销和零售资产中， 你到底处于什么地位呢?让我为你把这些点串连起来。为了把你家里的产品和服务变成家里的黄金，你首先要将自 己定位为某种产品销售链上的供给商代表，而后，你通过口头传播建破一个消费者群体(思惟相近，有着共同利益 、目标和价值观的一群人)。嗬，固然说了这很多，然而，将花钱的零售交易变成为你赚钱的零售资产的进程，实 在并不像你
　　设想的那么庞杂。家里的黄金这个概念简而言之就是：为了将你家里的产品从让你花钱变成为你赚钱，你只要 转变自己的位置，从只是一个沃尔玛和其他零售商的消费者，改变为一个直接面向消费者的供应商代表。作为一个 供应商代表，你是一个独立生意拥有者，取得公司给予的佣金和奖金，这跟支取固定薪水的公司雇员不同。作为一 个独立代表的利益，就是你的收入上不封顶。你建立的消费者群体越大，
　　你失掉的报酬就越多。
　　市场有多大?家里的 黄金 这一 市场到 底有 多大 ?宏大无 比 ——而且还在增加!看一眼这些主要数据，就能明确我的观点。一般美国家庭一年的可安排收入为 9250 美元(每月 770 美元)，这些钱大多数都花在家居必须品上。美国家庭破费在家里的黄金上的均匀金额当你想到，仅 仅在美国就有 l 亿 1 干 8 百万个家庭——用 l 亿 1 千 8 百万个家庭与每个家庭可安排的 9 250 美元相乘，你就得到这个 I 京心动魄的数字：美国人每年在家里的黄金产品和服务上消费超过 1 万亿美元。1．1 万亿美元的机会想想看，作为一个供应商代表，你就可能把自己定位在赚取一年万亿美元市场中一个百分比的位置 ，这个市场在逐年增长，况且这还只是美国市场!全世界的消费者每年花费 7 万亿美元购买家居产品和服务。作为一个供应商代表，你的国土不边界，这意味着你可以从世界各国总值数万亿的 市场上赚取奖金和佣金!这是沃尔玛巨鲸赖认为生的市场，这也恰是家里的黄金成为一个黄金机会的起因，如果然 有所谓黄金机会的话!沃尔玛的产品销售链如何运作?
　　为了更好地舆解你作为供应商代表的角色，让我们花多少分钟时光描写一下沃尔玛的产品销售链。简而言之， 产品和服务就是这样变成沃尔玛的利润。首先，一个供应商／制造商(例如宝洁)的销售代表统一个沃尔玛的洽购 职员会见。供应商代表的工作，就是将沃尔玛要购买的某件商品的价格尽可能谈到最高。一旦沃尔玛 以比喻说 l0 美元的单价采购该种商品，货物就会被运送到一个沃尔玛商店，其售价比沃尔玛的 10 美元本钱高出 l5％(10 美元的15％=1．50 美元)，即 1 1．50 美元。该商品被摆放在沃尔玛商店的货架上，直到一个消费者(比如你)买走它。在支付所有经营开销和用度之后 ，沃尔玛的目标是净赚那上浮 l． 美元的 3％，50 也就是 4．5美分。沃尔玛产品销售模型的流程图如下沃尔玛的产品销售链当你研究以上图表的时候，请问问你自己，谁 从沃尔玛产品销售链中得到最大财务收益 ?不言而喻，大赢家是沃尔玛公司和 5 个沃顿继续人的家庭。你莫非不乐意把自己定位在沃尔玛的位置，从消费者每年在零售资产上支出的 7 万亿美元中分一杯羹 D_57 你想不想跟沃顿家族换个位置?你想不想站在零售方程式的收钱方，而不是花钱方?你晓得，你是可以的。怎么做 呢?方法就是，在产品销售屏 0 润链上换个位置。事实上,Red Monkey Jeans，只有简枯燥整一下你的购买习惯，你就能把沃顿家族从销售链上赶出去，自己取代他们的位置。沃尔玛的顾客们 ，注意了 I 如果你对从零售资产中赚钱致富更感兴致，而不是在零售店里花钱变穷，请特殊留神以下你将要读到的信息。把沃 尔玛从销售链上挪走我们已经看过沃尔玛的产品销售链，现在让我们来看看家里的黄金的产品销售链。在家里的黄 金产品销售链上，你将自己从新定位，从消费者的位置转移到供应商代表的位置。但是，你并非受雇于沃尔玛或者 供应商，你经营你所领有的独立生意，同供应商结成搭档关联。这样，你而不是沃尔玛，就能够赚取利润。你家里 的黄金产品销售链从消费 者群 体转 移到供 应商 代表 的位置 ,你就可以将自己重新定位，像沃尔玛一样分得利润并赚钱，而不是像传统消费者一样花钱。你从消费者群体到供 应商群体迈出的这简单一步，是挖掘你的潜在零售资产的要害。将自己定为供应商代表，你就有才能把家居产品和 服务从支出变为收入——并且在此过程中占有你自己的人生。你想做一个矿工，??还是一家矿业公司?正如你看 到的，开采家里的黄金是一个无比简略的步骤。它并不请求有许多昂贵的装备或昂贵的大学学历。它所要求的只是 一个开放的思想，以及愿动向家里的黄金的胜利开采者学习的生意技能。这就是你须要的所有——一个开放的思想 、一个学习的盼望、一个工作的志愿。如果你具备这三种素质，你就已经准备好从你家里的金矿上扫 下金砂。
　　要开采多少黄金由你自己决议。你可以开采一点，或是良多。总之，这是你的生意、你的选择。你可以挑选在 单一矿源上工作——那就是你的家庭——并获取折扣和回赠。你可以取舍在本地工作，开采一些朋友和熟人家里的 黄金。或者，你选择成为一家国际性公司，将你的掘金事业发展到世界各地的家庭。黄金就在那里，静待人们开采 。如果你还不预备开采它，别人就会来开采。所以，岂非你还不觉
　　得，现在正是从家里的黄金中播种你应得一份的时候吗?
　　第八章
　　选择多元化——否则死亡！
　　始终以来，蓝领工作都是最缺少保障的工作，因为外国工人能做相同的工作，工资水平却低得多。但是，今日 白热化的全球经济竞争，迫使急于盈利的公司为了节省开支，将数以百万计的白领工作岗位转移至海外。其结果是 ，人们拥有工作保障的日子一去不复返，促使越来越多的上班族——从出产线工人到高等经理——都通过开采家里 的黄金、使他们的收入多元化。对于小投资者来说，最好的倡议，兴许是最古老的那一个：多元化。——阿隆〃巴 夫(AlonBrav)杜克大学金融传授以下是我从互联网上摘取的一些资料，谈到全球化对我们生活的影响。 你将要读到的是一个活泼而确实的描述。对于数千万的工作年龄的人来说，它描写了一幅大潮流的可个白图画，它 已经席卷全球，为每一个人所熟习。乔〃史密斯早早地起床，他把闹钟(日本制造)调到凌晨 6 点整。当他的咖啡壶(中国制造)里正煮着咖啡的时候，他在用电动剃刀(香港制造)来剃胡子。在电炒锅(印度 制造)里煮好早餐后，他手拿计算器(菲律宾制造)坐下来，盘算他今天可以花的钱。他穿上一件衬衫(斯里兰卡 制造)，系上领带(泰国制造)，穿上皮鞋(巴西制造)。在听收音机(马来西亚制造)报时调好腕表(台湾制造 )的时间后，他钻进汽
　　车(墨西哥制造),paul smith bag，持续他一年来四处找工作的过程。在如平常一样阅历了令人懊丧、劳而无功的一天之后，乔决定放松一下。他给 自己倒了一杯酒(智利制造)，翻开电视机(印度尼西亚制造)，脑筋里却想着到底是否找到一份高薪工作……在 美国的工作!只管乔·史密斯是一个虚构的人物，他日复一日使用家居产品的教训，却犹如他找一份高薪工作的徒 劳一样，实在无比。乔在自己四周放满了来自世界各地的数十件产品，但是他从来没想过，自己购买这些产品的行 动，如何影响着美国经济。他确切素来没想过这个问题，直到他开始找工作。这个时候，他开始受到影响了——为 了购买更多便宜的入口商品，美国被迫将更加昂贵的产品——工作——输往海外。对乔来说，可怜的是，在他失去 工作之后而不是之前，他才开端发现，全球化对美国劳能源市场的影响是如许伟大。失业情形：蹩脚——而且会变 得更糟
　　现在到处求职的人可不仅乔一个。在我写本书的时候，政府颁布的失业率为 6．4％，也就是说，在将近 1 亿 5 千万劳动大军中，约有 l 千万人失业。至少政府是这么说的。事实上，真正的失业人数濒临 10％，即 1 干 5百万人(还不包括数百万重大就业不足的美国人，我
　　们将稍后探讨这一愈演愈烈的趋势)。是什么造成了政府呓语般的数据与真实数字之间的差别呢?是过错的政 府逻辑。华盛顿政府仅仅将接受失业接济的人视为“失业”。政府的逻辑如下：如果你失业而从未申请失业救援， 你就不算失业!如果你的失业救济金过期，你就不算失业!如果你刚大学毕业正在加入劳动力大军，尚未找到工作 ，你就不算失业!如果你已绎对求职不抱任伺盼望，废弃再找工作??或者因为找不到工作而决定槔 早 j 艮休，你就不算失业!结果是：有数百万的美国人迫切地想要工作——劳工部却谢绝统计他们!请看真正的总数字 ：从领取失业救济金的 940 万美国人开始；加上 470 万从未申领差错业救济金的人和失业救济金过时的人；相加得出的结果是，美国现在有 1 千 4 百万失业工人——比华府否认的多出 50％!然后，再加上 480 万失去全职工作、被迫接收低薪兼职工作的人，最后得出的人数为将近 2 千万，占美国总劳动听口的 l3％一文些人不是失业，就是严峻就业不足。对于我们开篇故事里的朋友乔，你可以说——与他惺惺相惜的人太 多了!你领子的色彩，再也无所谓了传统上，流水线工人受全球化的影响最为严峻。蓝领工人几乎总在胆战心惊地 过日子，担忧他们的工作不知何时会被转移到劳动力丰盛低廉的墨西哥或亚洲。相反地，白领“知识工人”总以为 ，他们拥有的专业教育和专门技巧，会保障他们免受工作转移的影响。事实也确实如斯——直到互联网泡沫于20 00 年春天决裂。从那当前，美国失去了将近 300万个工作岗位，其中大多数都是白领职位。依照历史法则，在经济衰退停止的时候，白领工人是首先被重新 聘请的。而这次可不一样。“自 2001 年经济消退以来，在流失的 270 万个工作岗位中，绝大局部是美国经济永恒性变更所造成的结果，这些流失的岗位不会再回来。”纽 约联邦
　　贮备银行的一份研究讲演这样写道。工作岗位的流失对整体经济造成普遍破坏，甚至波及飞行员、软件编写员 、中层经理、零售商和
　　电信业雇员。其成果是：为免入不敷出，飞翔员只好开出租车，工程师到星巴克咖啡店倒咖啡。而这只是冰山 一角，趋势研讨公司 Forrester Research预计，到 2015 年，将再有 330 万份工作被转移往海外，这些工作“不仅是流水线上的工作，还包括越来越多的白领职位”。白领沾上了洗不掉的 印度墨在今天，世界像分享产品一样分享工作。跟着越来越多的本国工人控制英语，他们也越来越多获得以往被美 国人垄断的高薪白领职位。天天都有数以千计以往“有保障”的高薪办公室工作，如客户支撑、药物剖析、电脑编 程、理赔处置、报表编制、订单接受的工作——对了，甚至还包含会计、建造和法律工作——被输出 海外。《金融 时报 》最 近登载 了这 样一 个头条 消息 ：“服务业寰球化：高薪专业职位如何移民到海外低薪国度。”文章指出，在美国和欧洲的 l 300 万个金融服务业职位中，预计到 2008 年，将有 200 万个被外派到印度、马来西亚跟中国。今天的世界是一个真正的地球村，英语是最通行的方言。所以 ， 亿 5 千万中国人在尽力学英语，2这一数字简直与美国总人口数相等。当这些能说英语的中国人参加就业雄师，他们有 知识、他们懂电脑、他们能上网、他们有手机，他们还乐意以美国人非常之一的薪水做同样的工作。加上全世界数 以千万计的受过良好教导的、雄心勃勃的会说英语的人，这象征着银行、证券经纪公司和律师事务所有足够的聪慧 、踊跃长进、低薪的工人可筛选，能够代替那些工资程度高的美国人。假如你 一 家大 型银行 的总 裁， 你会怎 么做 ?每小时付 60 美金(外加福利)聘任美国人为你解决IT 软件问题，仍是裁掉全部 IT 部分，将工作外派给时薪 6 美元的印度软件编程员?你若想赢得股东的欢心(并且保住饭碗)，就会做出外派印度的抉择，对吗 ?哈!常识 工人 女 士们和 先生 们 — —你们 的白领已经染上了全球化的印记 !不外这不像前面所说的工作散失问题，这个印记不能被蓬勃发展的经济抹去，它是印度墨的印记，永远抹不去。 你最好为将来做好筹备——由于，未来就是现在!提示你一下：别抚慰自己说，白领工作流失可能是“到那时候我 迟到休了”才会产生的事。当你读到这里，美国和欧洲的白领职位正在流向亚洲，速度比协和飞机还要快。证据： 美国银行通过应用印度数据交易核心的外派服务，在 4 年内节俭了 80 亿美元。当初有些总部在曼哈顿的公司，经理们在美国，而他们的秘书在印度。印度一个秘书的薪水只相称于纽约 同行的六分之一。在美国还有工作机会吗?当然，机遇多得是。餐馆服务员、银行出纳、病院人员和保安都十分热 门。不过这些工作既繁琐，报酬又低。你最多只能冀望你的时薪从 6 美元升到 l0 美元。不论你做得有多好，你的薪水已经封顶了。
　　这并不是一个美妙远景，对吗?防患未然，建立更美好的人生拼图我知道，在你读到这里的时候，你可能并不 是失业大军里的一员，因而你可能会想，这些关于职位流失的内容与你无关。但是，当你退后一步，观看这整幅大 丹青，你会发现，职位流失仅仅是未来前景中的一块拼图。这里还有其他几块拼图，它们也不见得更好。●拼图一 ：大多数工人几乎没有退休积蓄。根据美国国会的一项考察，超过 50％春秋从 25 至 64岁的工人没有任何退休储蓄账户。
　　●拼图二：不到 50％的工人说他们满足本人的
　　工作。消费者研究中央指出，美国工人对工作的满
　　意水平跌至历史新低。
　　●拼图三：美国企业的养老金系统正面临一场
　　风暴。
　　《贸易周刊》的材料显示，养老金的缺口高达3 500 亿美元。为了补充缺口，各企业纷纭卖掉雇员年纪较大的分支机构，这些雇员随即失去养老金福利；有些公司宣告 破产，这意味着，改选后的公司可以正当地削减退休员工和在职雇员的养老金福利。
　　●拼图四：中产阶层委曲保持收支均衡。依据《本日美国》的报道，现在双职工家庭都在勉力支
　　撑，才干够支付飞涨的屋宇、医疗和子女上大学的费用，同时还得支付退休储蓄，肩背着日益繁 重的债权。
　　●拼图五：目前 50 岁至 70 岁的在职人士中，
　　约有 45％打算工作到 65 岁以后。美国退休人员协会(AARP)的调查发现，大多数人延迟了退休时间，因为他们的积蓄在股票市场缩水 ，或是被高涨的医疗费用鲸吞。
　　将这些拼图拼在一起，你看到了什么?你看到一幅美国传统家庭的图像：一家人站在他们房子前面，屋子颐养 得不错，草坪很整洁，孩子们在微笑，可是爸爸妈妈却皱起眉头。为什么呢?因为他们知道，就在围栏后面，他们 “稳固”的中产阶级生活正处于灾害边沿，风雨飘摇。
　　你的生 活如 何呢 ?这些拼 图有 没 有描述 到你生活的某一部门?你在工作中开心吗?满意吗?你的家庭经济状态还好吗?
　　你为退休存好了足够的钱吗?你有没有每个月付清信誉卡的债项?你拥有一份有保障、高薪水的职位呢，还是 一个属于你自己的、成功的生意?如果你对上面任何一个问题的答复为否认，那么，现在就应当未雨绸缪，在灾害 降临之前做好准备。
　　别把所有鸡蛋放在一个篮子里如果你的生活拼图的几块，与你为自己和家庭所幻想的大图画不相当，你现在就 要举动起来，不要等到你被辞退之后!家里的黄金为你供给一个方法，保证你不会把你收入的所有鸡蛋放在一个工 作篮子里。开采家里的黄金可以增添你的收入，从一礼拜几块钱??到一个月几百块??到一年几十 万块 !与特许经营不同，家里的黄金这个概念只要要几百块钱(或者更少)的启业资金(不像传统特许经营那样，需要 十几万甚至几十万)。另外，你毋庸辞掉工作去开采家里的黄金。这一概念让你能够将你的收入多元化，你可以在 白天
　　畸形上班，应用晚上和周末的业余跟其别人分享它。这就是家里的黄金魅力所在——你可以利用业余时间或者 利用全体时间去开采它。你可以疾速开采，或者缓缓开采。你可以大批开采，也可以少量开采。这由你的需要、你 的目标，当然，还有你的禀赋和努力决定。
　　多元化——否则逝世亡!想想看——为什么人们不想将他们的收入多元化呢?我们生涯在一个竞争日趋剧烈的 世界，一个科技敏捷在发明新生意模式的同时，可以同样迅速地损坏旧模式的世界。举例说，10 年前，传真机是世态炎凉的畅销商品。传真机制作商和经销店都赚了
　　大钱。可是到了今天，因为互联网的遍及，传真机正步上打字机的后尘，逐步过期。因此，如果 你在20 世纪 90 年代是传真机制造商或经销商，你难道不想将你的收入多元化吗?当然!你的工作也是一样。将你的收入多元化的 时候，不是经济不景气或者你失业的时候。进行收入多元化的时候，就是现在——你依然有工作，你从事的行业仍 有赌气、仍旧存在时，不要等到你的行业灭亡!
　　如今，不过几年功夫，巨大的变化就会发生，用不着等上几十年或一个世纪。聪明人抱着最好的 愿望,Abercrombie Store，做最坏的打算；而做最坏盘算的很大一部分，就是在你还有能力的时候，努力将收入多元化！当低科技克服高科 技科技加快了我们这个世界变化的速度，这毫无疑难。而，这并不意味着每一种“低科技”产口r-口 I 都失去了价值。偏偏相反，有些历史长久的产品是如此适用，甚至于无奈被取代。比方说铅笔。
　　一本有名设计杂志访问了 Lucasfilm 公司的总裁德．查英(该公司是片子《星球大战》剧本编写和制片商)，记者问他，哪一项发现对于 21 世纪最有价值。他回答说：“最简单的工具——铅笔，将塑造21 世纪科技发展的蓝图?? (因为)铅笔聚集了创作、交换、记载、转达和绘图的功能。随时可用、触手可及，人们少不了它。”想一想的确 如此，低科技的铅笔确实有着高科技的互联网所没有的上风。铅笔很廉价，很小，可随身携带，还有很多优势。另 外，与电脑不同的是，如果铅笔断了，你只需削一下，又可以继承手中的工作。所以，铅笔将会永远有它的位置， 无论这个世界变得多么高科技。对于家里的黄金产品来说，也是同样道理。我们给高科技产品戴上光 环，比如 PDA 和具备上网功效的挪动电话。但归根结底，人们没有这些高科技玩意儿也可以照样生活。可是你确定不会想放弃污 浊水，对吗?干净用品呢?保健品呢?洗发水呢?家具呢?或者你柜子上、壁橱里的其他数百种家居必需品呢?那 当然了!低科技即是高利润正如不起眼的铅笔能够刻画出明天了不起的科技成绩，我们普通至极的家居产品和服务 ，也将继续带动日益增长的全球经济——今天、明天，乃至永远。人们对于家里的黄金产品和服务的需要永远是巨 大的，包括你对家中此类产品和服务的需求也是巨大的,Cavalli Jeans。在全世界，每年都有数千万人通过供应家居产品和服务，获得数十亿美元的利润。所以，为什么不将你自己定位 好，从家里的黄金中分一杯羹呢?
　　如果你批准，在这个瞬息万变的世界，聪明人选择将他们的收入多元化，而不是把他们所有的鸡蛋放在一个篮 子里，那么，还有什么比你从每个家庭、每月非买不可的产品中赚钱更好的方法呢?将你的收入多元化是很有道理 的，对吗?同样，家里的黄金这一律念也很有情理的。
　　所以，你还等什么呢?
　　为了让你的来日更美好、更有保障，你需要将自己的收入多元化——从今天开始!