石狮品牌鞋服企业渠道为王

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中国鞋网9月14日讯,香港六合彩， 虽然眼下刚进入秋季，但2011年春夏服装订货会已如火如荼地举行。近日，爱登堡、富贵鸟等全国知名男装品 牌纷纷举行2011年春夏服装订货会，成百上千经销商齐聚石狮这个全国知名纺织服装重镇的大本营。在这里， 他们又听到一个熟悉的口号：渠道为王，决胜终端。
据观察，相对于七匹狼、九牧王、爱登堡新品发布会的主题和口号，富贵鸟男装的主题直指渠道――“赢在渠道， 速度致胜”，“虽然这个主题属老调重弹，但也是最实际的。”一位富贵鸟男装的经销商吴先生表示，随着国内外 知名品牌开始在三四线及以下城市广拓渠道以及终端，包括一二线在内的，至少有十几个男装品牌在县市这一级别 城市短兵相接。大兵压境之下，二三线男装品牌广拓渠道就有一定难度。针对多层次男装品牌的“十面埋伏”，富 贵鸟男装也适时制定“县级霸主的顶级品牌”三年目标,香港六合彩，“‘星星之火，可以燎原’，以前是真理，现在自然也是真理。”富贵鸟男装一位销售经理认为，在一线男装品 牌频频攻陷一二线城市且营销重心主要侧重于经济发达的直辖市、省会城市以及沿海城市的今天，二线及以下男装 品牌必须“差异化”营销，如果复制一线男装品牌的营销模式,六合彩，必死无疑,香港六合彩。因此，富贵鸟服饰选择竞争还不算激烈的三四线城市以及县级市，并寄望通过一定量的增长带来质变。如今，在 经济发达的县级市以及部分省份的三四线城市，基本上都有富贵鸟男装的经销网点，而且网点数量还 在与日俱增。
不仅仅是富贵鸟，爱登堡的订货会同样也传递出大力构建渠道的讯息。虽然爱登堡在今年3月份的服博会上推出了 “爱登堡英伦新贵”，但“老爱登堡”依然是爱登堡的基石。目前,香港六合彩，爱登堡在全国有1500多家门店，而男装企业中最多的有3000多家，但根据爱登堡常务副总裁李明欣的构 想,六合彩，爱登堡发展的目标是在全国实现6000家门店的布局。来自湖北孝感的代理商朱先生介绍，他将在未来一年时 间内，再增加5-10家爱登堡终端销售门店，“我可以大言不惭地说，在孝感，爱登堡不是最响的男装品牌，但肯定是市场占有率 最大的,香港六合彩。”朱先生表示，包括劲霸、柒牌、七匹狼以及利郎等男装品牌在孝感的门店基本上是单店模式，最 多也就双店,六合彩，但爱登堡在孝感市区有5个销售网点，其中位于文化路繁华地段、拥有450平方米规模的爱登堡旗舰店将是整 个孝感最大的服装专卖店，“不这样拓点不行，一旦一线男装品牌反扑，我们可能难有立足之地。”朱先生认为， 对于任何一家服装企业而言，靠渠道打赢“生死战”是永恒的命题。

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