reliable christian louboutin -----工作笔记

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ã€€ã€€è¿™æ˜¯æˆ‘çš„å·¥ä½œç¬”è®°å’Œè‡ªå·±çš„ä¸€äº›å¿ ƒå¾—体会，是我自己的人生ç»�åŽ†å’Œæ„Ÿæ‚Ÿï ¼Œç»�无转载和抄袭，都是我从工作中总 结的ç»�验，写出æ�¥è·Ÿå¤§å®¶åˆ†äº«ä¸€ä¸‹ï¼Œå¸ Œæœ›å¯¹å¤§å®¶æœ‰æ‰€å¸®åŠ©ï¼Œè§‰å¾—å¯¹ä½ æœ‰ç”¨çš„ï ¼Œå¸Œæœ›å¤§å®¶ç–¯ç‹‚转载分享ï¼�
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　　 第一集�建立强大的信心
　　
　　 å�šè¿‡é”€å”®çš„人都知é�“ï¼Œé”€å”®æ˜¯æ‰€æœ‰å·¥ä½ œä¸­æœ€éš¾å�šçš„，在我们推销我们的产å“�ç š„时候被客户拒ç»�是很正常的事情，所 以è¦�想在销售这个行业å�šçš„出色需è¦�å¾ ˆå¼ºå¤§çš„心ç�†ç´ è´¨å’Œå¿ƒç�†æ‰¿å�—èƒ½åŠ›ï¼Œå› ä ¸ºä½ éš�时都å�¯èƒ½ä¼šè¢«å®¢æˆ·æ‹’ç»�，你必须 å�šå¥½è¢«å®¢æˆ·æ‹’ç»�的准备。
　　 但是å�šé”€å”®è¿™ä¸ªè¡Œä¸šï¼Œä¿¡å¿ƒæ˜¯å¾ˆé‡�è¦�çš „ï¼Œå¦‚æžœä¸€æ—¦å¤±åŽ»ä¿¡å¿ƒï¼Œä½ å°±ä¼šå¾ˆéš¾åœ¨è ¿™ä¸ªè¡Œä¸šæœ‰æ‰€çª�破。è¦�想å¾�æœ�客户首先 è¦�å¾�æœ�自己。
　　 连自己都å¾�æœ�ä¸�了，你是很难å�šå‡ºæˆ�ç» ©çš„，走出第一步很é‡�è¦�ã€‚é‚£ä¹ˆå¦‚ä½•èµ°å ‡ºç¬¬ä¸€æ­¥å‘¢ï¼Ÿä¸‹é�¢æˆ‘会给大家分享几个 技巧。
　　
　　 1�微笑
　　
　　 在这世界上，最有感染力也最有æ�€ä¼¤åŠ ›çš„武器是什么？微笑ï¼�
　　 当你跟客户推销的时候，客户会很å��æ„ Ÿï¼Œä½ è¿˜æ²¡å¼€å§‹æŽ¨é”€ä½ çš„产å“�ï¼Œå®¢æˆ·å°±å ·²ç»�在心里对你竖起一é�“防线，他会在 å¿ƒé‡Œé—®è‡ªå·±ï¼šâ€œè¿™å®¶ä¼™åˆ°åº•å¯¹æˆ‘æœ‰ä»€ä¹ ˆä¼�图呢？â€�
　　 所以打开客户第一é�“心ç�†é˜²çº¿çš„æœ€å¥½æ­ ¦å™¨æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿä¸�是你的一æµ�çš„å�£æ‰�ï¼Œè€Œæ ˜¯å¾®ç¬‘。因为笑容å�¯ä»¥è®©äººå¿ƒæƒ…愉悦， 让人对你放æ�¾è­¦æƒ•ï¼Œä½ æ‰�æœ‰æœºä¼šç»™ä½ çš „客户留下å�°è±¡ï¼Œä½ çš„推销æ‰�å�¯ä»¥è¿›è¡Œä ¸‹åŽ»ã€‚
　　 所以æ¯�天早上起æ�¥ç¬¬ä¸€ä»¶äº‹ï¼Œå°±æ˜¯å¯¹ç� €é•œå­�练习微笑。你è¦�敢于对ç�€é•œå­�ä¸­ç š„自己微笑三分钟，å�‘è‡ªå†…å¿ƒçš„å¾®ç¬ ‘。
　　
　　 2�自我激励
　　
　　 æ¯�天早上起床第二件事：整ç�†å¥½è‡ªå·±çš „心情ï¼�对ç�€é•œå­�ç»™è‡ªå·±æ‰“æ°”ï¼šâ€œä»Šå¤©æ ˆ‘一定è¦�超越自己ï¼�今天我一定会比昨 天å�šçš„更好ï¼�加油ï¼�你是最棒的â€�然å� Žä»°å¤©å¤§ç¬‘三声ï¼�ä¿¡å¿ƒæ»¡æ»¡çš„å‡ºé—¨åŽ»å¼€å §‹è‡ªå·±ä¸€å¤©çš„工作。
　　 晚上回æ�¥çš„时候，你è¦�对ç�€é•œå­�å¤§å£°çš „对自己说三声：“今天你干得很棒ï¼�æ ˜Žå¤©ä½ ä¼šå¹²å¾—更好ï¼�加油ï¼�你是最棒的 ï¼�â€�
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　　 3ã€�树立目标，付出ä¸�äºšäºŽä»»ä½•äººçš„åŠªå Š›
　　
　　 ä½ æ¯�天è¦�给自己树立一个目标，达ä¸�åˆ °è¿™ä¸ªç›®æ ‡æˆ‘å°±ä¸�å�ƒé¥­ï¼�昨天我æ�žå®šäº†4 个客户，今天我至少è¦�æ�žå®š5个ï¼�è‡ªå·±å ®šçš„任务ç»�ä¸�打折扣ï¼�ä¸�æ�žå®šè¿™ä¸ªå®¢æˆ· 我就ä¸�休æ�¯ï¼�我一定è¦�æƒ³å°½ä¸€åˆ‡åŠžæ³•æŠ Šä»–æ�žå®šï¼�别人工作一个å°�æ—¶ï¼Œæˆ‘å°±å·¥ä ½œä¸‰ä¸ªå°�æ—¶ï¼�我è¦�付出比别人更多的努 力ï¼�花时间买ç»�验ï¼�
　　 æˆ‘çœ‹ä¸Šäº†ä¸€æ¬¾å¾ˆæ¼‚äº®çš„æ‰‹è¡¨ï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘æ² ¡é’±ä¹°ï¼Œæ€Žä¹ˆåŠžï¼Ÿé‚£æˆ‘就努力工作，争å �–多签几个å�•å­�多赚点钱去把它买回æ�¥ ï¼�这就是树立目标ï¼�行动力æ�¥æº�äºŽè‡ªæˆ ‘激励，自我激励就è¦�树立目标ï¼�
　　
　　 4�建立自我奖惩制度
　　
　　 当我实现了我的短期目标，我就è¦�ç»™è‡ ªå·±ä¸€ç‚¹å°�奖励，买一å�ªçƒ¤é¸­ä¸€ç“¶å¥½é…’å ›žæ�¥å¥½å¥½çŠ’劳一下自己ï¼�
　　 当我今天没有完æˆ�è‡ªå·±å®šçš„ç›®æ ‡ï¼Œæˆ‘å° ±è¦�严惩一下自己，首先总结失败的ç»�é ªŒæ•™è®­ã€‚一晚上ä¸�å�ƒé¥­ä¹Ÿè¦�总结出失败 的原因。
　　 总结完了，制定攻克客户的方案ï¼�ä¸€æ™ šä¸Šä¸�å�ƒé¥­ä¹Ÿè¦�把方法想出æ�¥ã€‚
　　 最å�Žç½šè‡ªå·±å¯¹ç�€é•œå­�练习微笑å�Šå°�æ—¶ï¼ Œæ”¾æ�¾è‡ªå·±ç´§å¼ çš„心情，然å�Žå¯¹ç�€é•œå­�å ¤§å£°ç»ƒä¹ æ¼”讲三å°�时，直到自己有信心 把客户说æœ�为止。
　　
　　 5�按时总结�计划
　　
　　 æ¯�天回æ�¥ï¼Œä½ è¦�å�šçš„首è¦�事情就是整ç� †ä½ çš„客户资料，分æž�æ•°æ�®ï¼Œæ‰¾å‡ºé—®é¢˜ï ¼Œæ‹Ÿå®šæ”»å…‹å®¢æˆ·çš„方案和新的工作计划 ã€‚ä»Šæ—¥äº‹ä»Šæ—¥æ¯•ã€‚æ—¥äº‹æ—¥æ¯•ï¼Œæ—¥æ¸…æ—¥é« ˜ã€‚ä¸�断总结ç»�验，你会æ��é«˜çš„å¾ˆå¿«ï¼Œä ½ ä¼šåœ¨æœ€çŸ­çš„时间内得到最快的æˆ�长， å…»æˆ�总结和å�šè®¡åˆ’çš„ä¹ æƒ¯ï¼Œä½ ä¼šæ‘¸ç´¢å‡ ºå¾ˆå¤šè�¥é”€çš„方法。
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　　 6�自我分��自我��
　　
　　 æˆ�功始于自我分æž�，结æ�ŸäºŽè‡ªæˆ‘å��çœ�〠‚
　　 æ¯�晚总结完工作，è¦�分æž�ä¸€ä¸‹ä½ ä»Šå¤©ä¸ €å¤©å·¥ä½œä¸­çš„得失，è¦�对自己的æˆ�åŠŸå¤±è ´¥è¿›è¡Œä¸€ä¸ªå®¢è§‚地分æž�，分æž�æˆ�功，你 会摸索出更好的è�¥é”€æ–¹æ³•ï¼Œåˆ†æž�å¤±è´¥ä½  ä¼šæ€»ç»“ç»�验教训。
　　 找到问题的原因，然å�Žæ¯�天å��çœ�ï¼Œä½ ä¼ šå¾—到新的感悟，你的æ€�维格局会慢慢å �˜å¾—开阔。
　　
　　 7�养��笔记�写日记的习惯
　　
　　 好记性ä¸�如烂笔头，éš�时记录下你的å� ³æ—¶æ„Ÿæ‚Ÿå’Œå¿ƒå¾—体会，多å�šç¬”è®°ã€�å¤šå†™æ —¥è®°æ˜¯ä½ è¿›è¡Œå®¢æˆ·åˆ†æž�的第一手资料。 也是日å�Žå��观内在自我æˆ�é•¿æœ€ç¾Žå¥½çš„å› žå¿†å½•ã€‚
　　
　　 8�多阅读�多�考�学习心�学
　　
　　 ç�¢ç£¨äº‹æƒ…ä¸�如ç�¢ç£¨äººæ€§ï¼Œæ–™äº‹å¦‚神ä¸�å¦ ‚料人如神。
　　 在工作中，我们会é�‡åˆ°å�„ç§�å�„æ ·çš„å®¢æˆ ·ï¼Œä¸�å�Œçš„人有ä¸�å�Œçš„性格心ç�†ï¼Œè¦�æ�žå ®šä½ çš„客户，你就è¦�了解他们的心ç�†éœ€ 求，然å�Žå¯¹å�·å…¥åº§ï¼Œä¸�断满足他的心ç� †éœ€æ±‚，æ�žå®šä»–å°±ä¸�难了。所以学习心ç �†å­¦å¾ˆæœ‰å¿…è¦�。
　　 那学习心ç�†å­¦ä»Žå“ªäº›æ–¹é�¢å…¥æ‰‹å‘¢ï¼ŸæŠ•å… ¶æ‰€å¥½ã€‚
　　 ä¸�å�Œçš„人肯定有ä¸�å�Œçš„生活习惯ã€�å…´è¶ £çˆ±å¥½ï¼Œä½ åœ¨è·Ÿå®¢æˆ·æŽ¨é”€çš„时候，ä¸�è¦�å ¼€å�£å°±æŽ¨é”€ï¼Œè¦�先跟他æ�­è®ªï¼Œè¿™æ ·ä¸�容 易被拒ç»�，跟客户æ�­ä¸Šè¯�以å�Žï¼Œå°±è·Ÿä» –è�Šå¤©ï¼Œä»Žè�Šå¤©ä¸­è§‚察细节，æ�•æ�‰ä»–çš„ä ¿¡æ�¯ï¼Œæ¯”如他家里有几å�£äººï¼Ÿä»–家里是 什么æˆ�分？他们的年龄ã€�å…´è¶£çˆ±å¥½ã€‚ç„ ¶å�Žä»¥å…³å¿ƒçš„å�£å�»ç¥�ç¦�你的客户，ä¸�æ–­ç š„赞美与认å�Œå®¢æˆ·ï¼Œå®¢æˆ·è‡ªç„¶è€Œç„¶å°±æ¶ˆ é™¤äº†å¯¹ä½ çš„æˆ’å¿ƒã€‚å°±ä¼šè‡ªè§‰åœ°å°†ä»–çš„ä¸ €åˆ‡å‘Šè¯‰ä½ ï¼Œç„¶å�Žä½ å°±å�¯ä»¥äº†è§£åˆ°è¿™ä¸ªå ®¢æˆ·çš„心ç�†éœ€æ±‚，然å�ŽæŠŠä»–æ�žå®šã€‚
　　 我们对ä¸�å�Œçš„客户都è¦�能跟他说上è¯�æ‰ ¾åˆ°è·Ÿå®¢æˆ·å…±å�Œçš„è¯�题，这就è¦�æ±‚æˆ‘ä»¬å ¿…须具备强大的知识储备。这些知识储 备从哪里æ�¥ï¼Ÿä»Žä¹¦æœ¬ä¸­æ�¥ã€�从ç»�验中æ� ¥ã€�从生活中æ�¥ã€‚所以我们è¦�多阅读ã€�å ¤šå­¦ä¹ ã€�多æ€�考ã€�多留心感å�—生活中æ¯� 一个细å°�çš„å�˜åŒ–，哪里å�‘ç”Ÿäº†ä»€ä¹ˆå¤§äº ‹ã€�多关注时事新闻。
　　 针对客户ä¸�å�Œçš„兴趣爱好，我们å�¯ä»¥åˆ °ä¹¦åŸŽåŽ»çœ‹ä¹¦æŸ¥èµ„料，那里强大的å�Žå¤‡è µ„æº�ç»�对能为你æ��供最完美的答案。我 跑业务的时候，æ¯�天都è¦�在书城泡上2å ˆ°3个å°�时以上。å�ªæœ‰åœ¨ä½ éœ€è¦�çŸ¥è¯†çš„æ— ¶å€™ï¼Œè¿™äº›çŸ¥è¯†ä½ æ‰�会å�¸æ”¶çš„很快ï¼�å¹³æ —¶å­¦ä¸�è¿›ä¸�è¦�紧，但关键时刻你è¦�肯学 习就行了ï¼�
　　
　　
　　 因为时间比较紧，很多朋å�‹çš„è¯¾ç¨‹éƒ½æŽ ’的比较é� å�Žï¼Œä¸ºäº†æ–¹ä¾¿å¤§å®¶å­¦ä¹ ï¼Œæˆ‘å °±æŠŠæˆ‘的课程å�‘表到空间供大家学习交 æµ�ï¼�由于时间关系，我的课程就ä¸�è®²é‚ £ä¹ˆå¤šï¼Œåˆ†é›†è®²è¿°ã€‚ä¸‹ä¸€é›†æˆ‘å°†ä¼šè®²åˆ°è ¶…级销售技巧《第二集 ä¸�è¦�给客户第二次拒ç»�你的机会》ï¼�æ• ¬è¯·æœŸå¾…ï¼�
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