不可忽略冰晶画经营中的关联效益__2mn

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近日，本刊记者对当前创业投资行业比较热门的几个行业进行了走访。本次走访的方向较以往有所不同，所有的走 访对象都是项目的实际经营者，而不像以往一样兼顾项目输出方、项目引进方及终端消费者。此次走访的目的就是 要深度挖掘这些热门项目的成功经营之道。
本次走访的重点项目，也是第一走访对象是哥凡尼冰晶画工坊项目的运营商们。通过对十数家项目运营商的采访， 我们发现他们有一个共同的特点——以点带面，关联发展。这个点就是主攻市场领域，“面”指的是能应用哥凡尼 冰晶画的所有市场领域。而“面”的达成全靠把这个“点”做好。
举个简单的例子，哥凡尼冰晶画可以应用在装饰装修、广告宣传、商务礼品、影楼摄影等等很多的市场领域，我们 把其中的某一个市场领域作为主打领域，也就是我们说的点。假如我们的主打领域是影楼摄影。这个时候我们的主 攻方向就确定了，然后想办法把这个点做好，让尽量多的消费者去选择我们的哥凡尼冰晶画。而随着选择的人越来 越多，我们的哥凡尼冰晶画的名气就会越来越大。
如何让这种效应扩展到哥凡尼冰晶画项目“面”的推广上来呢？实际上这种扩展是由于影楼消费者的身份及个人小 号带来的“附加收益”。从装修装饰市场来看，大部分拍婚纱照的人是在婚房装修前或者装修中，从家居整体氛围 的塑造上来看，哥凡尼冰晶画不输于任何一种装饰装修材料。另外，基于哥凡尼冰晶画在婚纱影像中的唯美艺术效 果，以及现代年轻人追求时尚新潮的心理，很自然的哥凡尼冰晶画成为了他们家中必不可少的装饰元素，慢慢敲开 了装饰装修市场的大门。
从广告宣传及商务礼品等市场来看，主要是一种“爱屋及乌”的心理在起作用。现在很多人都是在事业小有成就之 后才结婚，很多人都是单位的中坚力量，对于企业的发展都有一些话语权，甚至决定权。当这些人的家中多了很多 哥凡尼冰晶画的元素中以后，他们就会把这种喜爱也带到工作中去。毕竟哥凡尼冰晶画的展示效果是很多平面广告 展示材料所不具备的。另外，哥凡尼冰晶画的小款产品若作为促销品也会对企业的营销活动增色不少。久而久之， 用的多了，哥凡尼冰晶画也就慢慢打开了这些市场。
虽然这样的关联起效时间比较漫长，但是很稳定，也帮助很多哥凡尼冰晶画运营商省去了时间、精力及物力，可以 更专心的做好一个市场，迅速在市场站稳脚跟。采访中有位李姓的运营商告诉我们，他当时对自己的经营定位就是 装修装饰市场，而且是主打家装，以装饰画和推拉门为主。没想到的是，通过一位王姓顾客购买装饰画，让他逐渐 打开了工装和广告宣传市场。
当时王女士在李先生那里选购了一组三副的“雨后芭蕉”哥凡尼冰晶装饰画。两天以后，李先生把货送到，并为王 女士安装好。当时，李先生以为这单生意就这么结束了。可过了几天以后，王女士又找到了李先生，让其再做几幅 装饰画，但幅面比先前的大，而且图片也是王女士提供的。
又是两天以后，李先生把货拉到了王女士指定的地点，后来一问才知道这是王女士开的一家网吧,济南广发科技有 限公司，而图片内容正是近期刚出的一款游戏的宣传画。李先生按照王女士的要求把哥凡尼冰晶画装裱在指定的位 置后，王女士跟他讲，如果效果好，她给他介绍个大活儿。本来李先生以为王女士是跟他开玩笑的，但这个玩笑却 成了真。
大约一个月以后，这个游戏的代理公司从李先生那里定制了一大批游戏宣传画，并要求他在半个月内制作安装到位 。虽然工期紧了点，但是李先生还是接下了。后来听王女士讲，她的网吧是这个游戏的一个推广测试点，自从她这 装了哥凡尼冰晶画的游戏宣传画以后，从ip显示，她这个网吧的游戏用户注册量增长了将近十倍，而且大部分用 户选择的角色正是宣传画中的游戏角色。根据前期的协议，王女士把这些情况都反馈给了游戏公司。所以，才有了 游戏公司到李先生那里大批量定制哥凡尼冰晶画的一幕。
通过这些哥凡尼冰晶画项目的运营商们的经历，本刊记者认为，在哥凡尼冰晶画及其他项目的实际运营中，千万不 要放松对每笔业务的重视程度，因为这既是经营的诚信之道，也是打开更广阔的发展天地的一条捷径 。
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