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327560 2008 年 05 月 15 日 19:11 Reading (loading. ..) Comments (1) Category: Personal Diary
; I am a Hubei, although the quake did not occur in our Hubei, Sichuan earthquake disaster, but it always touches my heart! ,alexa mulberry!
2008 年 5 12 afternoon 2:30 pm I was asleep, I suddenly felt dizzy, nausea, first thought he was a cold and began to feel wrong, the cup on the coffee table the water was shaking, dizzy .... an earthquake, this is my first reaction at the time, began to think that is what our city in Hubei, but only the aftershocks Jianli, did not expect to turn on the TV just to see the city of Wenchuan County, Sichuan After the baptism of a 7.8 earthquake, and suddenly feel that life is so fragile,burberry bags, Wenchuan is exterminate the ground, but then the moment thing, numerous casualties, more innocent children, our flowers of the motherland That they have not opened the eyes full of innocence had been forever closed, and those who have lost their homes in the dragon were all crying, our dear Prime Minister and his party also went to the site after the tears shed, and if I can I wish I I then went to the front line can do a little modest, because we are both Chinese, but now want to go can not go anywhere, so I can only make my modest contribution to the disaster areas friend me a love Although this is my very, very small one, but I believe we 1.4 billion Chinese staff in hand, heart to heart, then people in disaster areas will get better, our country will get better! !
I saw this disaster can be properly alive the hope that,gucci handbags, how many people have lost family members,louis vuitton bags, and we can at least always a family reunion, so we should cherish together every minute, because they do not know what will happen the next second. Some disasters can be predicted, may God give the disaster is not predictable, we should live good, to repay our parents care! !
hope that this disaster in the history of the past as soon as possible and hope the children who lost their homes as soon as possible have a place to stay, we sons and daughters hand in hand, heart to heart will overcome , 2008, our Olympic torch continues, that is the fire of our lives, I believe that fire in our hearts will not put out the sound of burning forever the earth! ! The following are contributions

way, do our own little force it!
mobile or fixed phone (Telecom PHS) contributions: (1) One Foundation:
To facilitate public donations,prada handbags, raising more money, One Foundation launched SMS donations, donations number is 1069999309.
If you would like to donate 1 or 2 million, can send text messages 1 or 2 to 1069999309.
If you are willing to contribute 5 yuan per month,mulberry handbags, or 10 yuan or 15 yuan, you can send text messages or MY15 to MY10 MY5 or 1069999309.

(2) UNICEF:
China Mobile users to write information China Unicom users to write information Send
fixed telephone (telecommunications PHS) donated
dial 12361, according to the voice prompt press # key to a successful donation of 10 dollars. After the success of the first contributions, the user can press the * key voice prompts to continue contributions, monthly donation limit is 30 yuan.

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无意间在一个论坛里看到的,感到堪称作服装生意进货经典。
一 货源
天天看见很多人关心找货源，似乎有了好的货源，生意就有了保障。但刚开始，其切实商店里，
最不重要的就是货源。俗话说,三分货,ナイキ エアフォース，七分卖。这个时代，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过 程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你当真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很 需要，
但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要厌弃。我拿货也有懊悔的时候。我会总结教训，
但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信心：垃圾都可以参加商品流畅，何况我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，最少要赚20 00多。
最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市 场，
1500是公道工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我信任豪情。
我开端调剂拿货方式了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经由再三筛选，选定两家批发商,ナイキ エアフォース1。
为什么？跟庄！目光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼力好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就主意换，压货少不说，家里作风绝对同一，不会乌七八糟，搭配起来一条 路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。因为我什么 都尽量卖，
批发商都被我激动了。时常赊销给我，流动资金大大增添。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我迟到早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都 不玩了。
我还有另外播种：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明确了，
做生意其适用不了多少钱的。
我教导他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我认为"正走在这条路上"，拼命倾销的是自己对服装的懂得，实在，女人们须要的只是心里满意。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是必定请求名牌了。
当初我的生意不错，货很贵，也卖得好。诚实说，穿过那么多好货色，这古装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要装束的漂英俊亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不 要穿版，
那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。清楚没有，尽量穿大大的名牌，作为你的 战衣。
那时，你的一个热忱微笑，将使很多灾搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖廉价货跟卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷淡吗？！
我卖货,nike air force 1。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个盘算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。如果她是这个花费层的，她感觉她要证实给你看。女人生成是天敌，太热情了 。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即便是光顾了很屡次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通凡人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞独自一店的地方，绝路一条，不是节俭房钱，是挥霍时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟延误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，
很多人没有保持。做了便宜货，就注定劳忙碌碌了，开头轻易，永远辛劳。犹太人是最会做生意的， 、
他们就全卖贵东西。
当年许多品牌拉我加盟。我素来不干。满街的货都能卖，干嘛要把运气交给你，我又不是不会做生意 。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，究竟消费还没到试过千山万水的档次 。
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，
那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律
1.每个女人都会以为自己穿衣有一套，你不要假冒参谋，形象领导。(认为自己穿衣装扮不在行的，不会常常买 衣服)
熟客很重要，回首的生意比重很大。
千万不要呶呶不休的教客人搭配。女人自尊心大于所有，她不会找个处所犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想常常来的地方。
我会这样处置的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷惊叹她的品位，在她买衣服的进程中，我还会求教他还 有什么
更好的奇思妙想。夸她应当吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来走走，顺便买上几件，展示一下自己购 物的精明。
这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的 粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖幻想，我的商品是胜利感，自卑感。
很多情形是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会保护自己的威望。
心里一万个理由去否认本人的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是行家。
2.卖货不是争辩
好，对 是 营业员宝贝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不外好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒畅
对呀。穿之前洗洗。讲求的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不爱好这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告知我们应该配条什么裤子。为了宣示她的准确，
又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇异吧。当他感到克服了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物 的话题，
绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。 )
赶上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随便的妥协，是噩梦的开始。你这次爽直少50，他下次争夺100 .
讨价还价的要点，是一个又一个的交流前提，比喻说买多两件，或者带上配饰，或者许诺带友人来。
承诺价格要保密。承诺下次不要给这么低，要多关怀咱们。朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。你已经是我们的VIP了。
大家可能留神到，我重复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表示的档次，就是货的档次。客人违心跟你做朋友，当然你要够谦逊，能跟你做朋 友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光彩的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有品位的朋友，你还愁卖货？有营销，不必推销。
3.把持好你的种类。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个机密：她们100％善于挑衣服。50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会常常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，
但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件适合的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更难看的不说，
遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，相对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想晓得什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
要害词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年一直玄色。
每个裤子不能有太多相似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？
有比拟，就有高下。客人不乐意加入测验，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴致不 大。
你供给5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的格式要求未几的。淘汰供货商时 ，
以版型为重点因素。但凡版型好，年纪跨度大，简略慷慨的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，
共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
症结词：线条,air force 1，显瘦，蕴藉的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天预备三种靴子。
我的教训是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
压服客人换鞋子试裤子，你可以筹备大批丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿活动鞋试裤 子，
我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物资量个别就行了。世界500强，不是靠品质第一赚钱的。
每个月的营业记载，你要保存，检查。裤子裙子，销售额要占40％，才是畸形的,ナイキ エアフォースワン。
每次换季，裤子先行。遇上气象该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢不同凡响
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯反复购物的弊病。喜欢和决议购置事两回事。除了打底的毛衣，
小衫色彩能够勇敢一点，其余的，仍是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
三 怎么与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照料你。
集中你的进货款，只攻两三家，利益你很快会发明。1.退换货相对容易。2。不会一段时光没拿货 ，
把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，当前好会晤。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关联，
有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不断可以要求供应商发板给你，电话 电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才斟酌长期配合。这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高等时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，然而，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的策略搭档。
有实力的供应商，有钱有人才，一定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面探听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无真个对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人发明的.在你没有展现你的贸易价值 前,
越卖命的宣扬,你越要防备.
你可以察看他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉不展的.
我很恶感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了滋味.本国人的加盟,
主旨是便于管理,经营尺度化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商 人,
想的是扩大范围,立刻圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根 本不考察,
只有你有钱.良多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种初级治理都能学会做生意,
那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的.我不愿意背累赘.
卖我的货的人,必需是有本领的.好货还需会卖.
以前,我没动工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都麻烦理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实 力!
货好? 哈哈,你自己卖嘛.
到处是好货.不是你货好,是我想寻个便利.
乐意一起做生意,就要信赖
供给商有实力,不会太在意你有不钱,关注的是你的才能.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
是,没有那么高贵,我也不是帮客户赚钱,但我盼望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,
我会多方拉拢,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.当心订货
如果不是你要的数目大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定 就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是入口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货错误版,就 不收货.
假如他以各种借口推搪,你可以绝不迟疑走人.特殊是广东,杭州,包含所谓的外贸公司,你要警惕 了.
总之,尽量拿现货.
骗人手腕还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪慧点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货告诉我吧. 这样,虚实,你都不会吃亏.
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,成果收了批垃圾.
4.富有义务感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货更换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的 看法,
会讯问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要弥补.现在有热卖货品,要不要发板给你试 一下.
当然也会许可你,发板是可以退的.
你不用在意供应商自身的装修,他的简单反而体现了求实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力 .
我有个朋友向我讲演,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他答复:"哇,他们店子装修的好 奢华呀!"
一旦有了好的供应商,你也要尽力.强强组合,双方要爱护.
不要太计较,每天提要求.任何单方面的利益都不能久长.
好好卖货,这关系到你的发言权.展示你的价值越充足,你得到的好处越多.
看货篇：三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估量能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接收的.
不是自己穿,要有生意脑筋.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最美丽的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会逝世的很丢脸的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平用度
什么年代了.搞明白编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要每天新款
坚持一定的风格很主要.扩展客源是基本.围着多少个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断 码货亘古未有.
好销的款,争取多卖,エアフォース1,这是市场确定了的货,消费者买后满足度高,做熟客的机遇大增.反而新货有新货的危险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检讨码数是否需要补齐,要不要增长颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
释怀,好的供应商会观赏你的谨严的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过火的要求,我能拒绝吗?
谢绝.商人的特质,就是保障自己的好处. 你是商人吗?
我是一个批发商,我尊敬有分量的对手.
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一 货源
天天看见很多人关心找货源，似乎有了好的货源，生意就有了保障。但刚开始，其切实商店里，
最不重要的就是货源。俗话说,三分货,ナイキ エアフォース，七分卖。这个时代，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过 程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你当真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很 需要，
但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要厌弃。我拿货也有懊悔的时候。我会总结教训，
但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信心：垃圾都可以参加商品流畅，何况我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，最少要赚20 00多。
最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市 场，
1500是公道工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我信任豪情。
我开端调剂拿货方式了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经由再三筛选，选定两家批发商,ナイキ エアフォース1。
为什么？跟庄！目光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼力好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就主意换，压货少不说，家里作风绝对同一，不会乌七八糟，搭配起来一条 路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。因为我什么 都尽量卖，
批发商都被我激动了。时常赊销给我，流动资金大大增添。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我迟到早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都 不玩了。
我还有另外播种：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明确了，
做生意其适用不了多少钱的。
我教导他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我认为"正走在这条路上"，拼命倾销的是自己对服装的懂得，实在，女人们须要的只是心里满意。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是必定请求名牌了。
当初我的生意不错，货很贵，也卖得好。诚实说，穿过那么多好货色，这古装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要装束的漂英俊亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不 要穿版，
那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。清楚没有，尽量穿大大的名牌，作为你的 战衣。
那时，你的一个热忱微笑，将使很多灾搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖廉价货跟卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷淡吗？！
我卖货,nike air force 1。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个盘算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。如果她是这个花费层的，她感觉她要证实给你看。女人生成是天敌，太热情了 。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即便是光顾了很屡次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通凡人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞独自一店的地方，绝路一条，不是节俭房钱，是挥霍时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟延误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，
很多人没有保持。做了便宜货，就注定劳忙碌碌了，开头轻易，永远辛劳。犹太人是最会做生意的， 、
他们就全卖贵东西。
当年许多品牌拉我加盟。我素来不干。满街的货都能卖，干嘛要把运气交给你，我又不是不会做生意 。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，究竟消费还没到试过千山万水的档次 。
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，
那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律
1.每个女人都会以为自己穿衣有一套，你不要假冒参谋，形象领导。(认为自己穿衣装扮不在行的，不会常常买 衣服)
熟客很重要，回首的生意比重很大。
千万不要呶呶不休的教客人搭配。女人自尊心大于所有，她不会找个处所犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想常常来的地方。
我会这样处置的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷惊叹她的品位，在她买衣服的进程中，我还会求教他还 有什么
更好的奇思妙想。夸她应当吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来走走，顺便买上几件，展示一下自己购 物的精明。
这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的 粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖幻想，我的商品是胜利感，自卑感。
很多情形是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会保护自己的威望。
心里一万个理由去否认本人的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是行家。
2.卖货不是争辩
好，对 是 营业员宝贝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不外好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒畅
对呀。穿之前洗洗。讲求的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不爱好这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告知我们应该配条什么裤子。为了宣示她的准确，
又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇异吧。当他感到克服了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物 的话题，
绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。 )
赶上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随便的妥协，是噩梦的开始。你这次爽直少50，他下次争夺100 .
讨价还价的要点，是一个又一个的交流前提，比喻说买多两件，或者带上配饰，或者许诺带友人来。
承诺价格要保密。承诺下次不要给这么低，要多关怀咱们。朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。你已经是我们的VIP了。
大家可能留神到，我重复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表示的档次，就是货的档次。客人违心跟你做朋友，当然你要够谦逊，能跟你做朋 友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光彩的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有品位的朋友，你还愁卖货？有营销，不必推销。
3.把持好你的种类。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个机密：她们100％善于挑衣服。50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会常常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，
但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件适合的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更难看的不说，
遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，相对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想晓得什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
要害词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年一直玄色。
每个裤子不能有太多相似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？
有比拟，就有高下。客人不乐意加入测验，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴致不 大。
你供给5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的格式要求未几的。淘汰供货商时 ，
以版型为重点因素。但凡版型好，年纪跨度大，简略慷慨的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，
共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
症结词：线条,air force 1，显瘦，蕴藉的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天预备三种靴子。
我的教训是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
压服客人换鞋子试裤子，你可以筹备大批丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿活动鞋试裤 子，
我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物资量个别就行了。世界500强，不是靠品质第一赚钱的。
每个月的营业记载，你要保存，检查。裤子裙子，销售额要占40％，才是畸形的,ナイキ エアフォースワン。
每次换季，裤子先行。遇上气象该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢不同凡响
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯反复购物的弊病。喜欢和决议购置事两回事。除了打底的毛衣，
小衫色彩能够勇敢一点，其余的，仍是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
三 怎么与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照料你。
集中你的进货款，只攻两三家，利益你很快会发明。1.退换货相对容易。2。不会一段时光没拿货 ，
把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，当前好会晤。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关联，
有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不断可以要求供应商发板给你，电话 电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才斟酌长期配合。这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高等时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，然而，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的策略搭档。
有实力的供应商，有钱有人才，一定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面探听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无真个对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人发明的.在你没有展现你的贸易价值 前,
越卖命的宣扬,你越要防备.
你可以察看他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉不展的.
我很恶感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了滋味.本国人的加盟,
主旨是便于管理,经营尺度化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商 人,
想的是扩大范围,立刻圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根 本不考察,
只有你有钱.良多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种初级治理都能学会做生意,
那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的.我不愿意背累赘.
卖我的货的人,必需是有本领的.好货还需会卖.
以前,我没动工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都麻烦理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实 力!
货好? 哈哈,你自己卖嘛.
到处是好货.不是你货好,是我想寻个便利.
乐意一起做生意,就要信赖
供给商有实力,不会太在意你有不钱,关注的是你的才能.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
是,没有那么高贵,我也不是帮客户赚钱,但我盼望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,
我会多方拉拢,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.当心订货
如果不是你要的数目大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定 就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是入口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货错误版,就 不收货.
假如他以各种借口推搪,你可以绝不迟疑走人.特殊是广东,杭州,包含所谓的外贸公司,你要警惕 了.
总之,尽量拿现货.
骗人手腕还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪慧点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货告诉我吧. 这样,虚实,你都不会吃亏.
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,成果收了批垃圾.
4.富有义务感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货更换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的 看法,
会讯问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要弥补.现在有热卖货品,要不要发板给你试 一下.
当然也会许可你,发板是可以退的.
你不用在意供应商自身的装修,他的简单反而体现了求实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力 .
我有个朋友向我讲演,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他答复:"哇,他们店子装修的好 奢华呀!"
一旦有了好的供应商,你也要尽力.强强组合,双方要爱护.
不要太计较,每天提要求.任何单方面的利益都不能久长.
好好卖货,这关系到你的发言权.展示你的价值越充足,你得到的好处越多.
看货篇：三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估量能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接收的.
不是自己穿,要有生意脑筋.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最美丽的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会逝世的很丢脸的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平用度
什么年代了.搞明白编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要每天新款
坚持一定的风格很主要.扩展客源是基本.围着多少个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断 码货亘古未有.
好销的款,争取多卖,エアフォース1,这是市场确定了的货,消费者买后满足度高,做熟客的机遇大增.反而新货有新货的危险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检讨码数是否需要补齐,要不要增长颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
释怀,好的供应商会观赏你的谨严的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过火的要求,我能拒绝吗?
谢绝.商人的特质,就是保障自己的好处. 你是商人吗?
我是一个批发商,我尊敬有分量的对手.
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